荆覆衣趴在柜台上，看着楼下零星几个顾客慢悠悠地逛着，指尖无意识地戳着账本。开业头三天靠着促销和瑞王爷的背书，人流络绎不绝，可新鲜感一过，客流就断崖式下跌。
这几天只是堪堪赚回了本，但长久下来，商场必亏损。
一楼只有她自己经营的粮油、果蔬、日用品、小吃，与隔壁杂货店无异，面积虽大，品类终究单一，百姓买完刚需品便匆匆离开，根本留不住人。
“小姐，这都快晌午了，才卖出去两斤米、一块皂角。”玉听端着茶杯过来，愁眉苦脸，“隔壁街的杂货铺又降价了，好多老主顾都被拉走了。”
荆覆衣叹了口气，起身走到楼梯口，望着空荡荡的二、三、四楼。
这三层楼当初特意留出来，本就打算招小商户入驻，丰富业态
比如二楼做成衣、首饰，三楼开茶馆、书坊，四楼搞手艺作坊，这样才能形成集聚效应，让百姓愿意多停留、多消费。
可开业前忙着应对明叛的刁难，压根没来得及招商，如今空荡的楼层反倒成了累赘，显得商场冷清又萧条。
“不能再这样下去了。”荆覆衣眼神一凝，“一楼撑不起整个商场，必须尽快把二、三、四楼租出去，招些靠谱的小商户进来。”
玉听眼睛一亮，又很快黯淡下去：“可咱们这商场刚开业，名气还不大，那些商户愿意来吗？而且二、三、四楼在楼上，大家会不会不愿意往上跑？”
“这就要想办法了。”荆覆衣走到窗边，望着街上往来的人群
“第一，租金要优惠。前三个月免租金，只收少量管理费，等生意做起来了再按正常标准收，这样能吸引商户过来试水。
第二，要突出优势。咱们商场位置好，临街临巷，而且有明叛的背书，百姓信任度高。
第三，得主动出击，亲自去招商户。”
说干就干，荆覆衣当天就写了几十张招商告示，用红纸誊写清楚：“惠民商场二至四楼招租，业态不限（成衣、首饰、茶馆、书坊、手作等均可），前三月免租金，管理费减半，共享商场客流与宣传资源，有意者面谈。”
她让玉听留在商场照看生意，自己则换上一身利落的布裙，拿着告示往城西的小商户聚集区走去。
城西的巷子里挤满了小摊贩和小店铺，有做手工绣品的张阿婆，有打银饰的李师傅，有开小茶馆的王掌柜，还有卖笔墨纸砚的陈先生。
这些商户大多生意一般，受限于场地狭小，难以扩大规模，正是荆覆衣的目标。
“张阿婆，您看这招商告示。”荆覆衣走到绣品摊前，笑着递上告示，“我那商场二楼有宽敞的铺位，前三个月免租金，您的绣品做工这么好，放在商场里卖，肯定比在巷子里客流量大。”
张阿婆戴上老花镜，仔细看了半天，摇了摇头：“姑娘，免租金是好，可你那商场在楼上，谁愿意爬楼梯买绣品啊？而且我这小摊子，搬过去也麻烦。”
“阿婆您放心，我会在商场门口贴指引，楼梯口也会挂招牌，保证让顾客知道楼上有好东西。”荆覆衣耐心劝说，“而且商场里有桌椅，您累了能歇着，货物也有地方放，不用像现在这样风吹日晒。等生意做起来了，您的绣品能卖上更好的价钱呢。”
张阿婆有些心动，却还是犹豫：“我再想想……”
荆覆衣没有强求，又走向李师傅的银饰铺。李师傅是个年轻人，心思活络，看完告示后眼睛一亮：“前三个月免租金？真的假的？”
“千真万确。”荆覆衣点头，“我这商场刚开业，就盼着商户入驻，一起把生意做火。您的银饰款式新颖，年轻人肯定喜欢，放在三楼或四楼，正好吸引年轻顾客上来。”
“楼上确实安静，适合做首饰生意。”李师傅摩挲着下巴，“只是我担心客流……万一没人上去，我这生意不就黄了？”
“这您不用担心。”荆覆衣笑道，“我会在一楼设置互动活动，比如购物满一定金额可以上楼抽奖，或者您推出试戴、体验活动，引导顾客往上走。而且咱们可以抱团宣传，商场的海报会印上所有入驻商户的名字和品类，一起吸引顾客。”
李师傅琢磨了一会儿，拍板道：“行！我信你一次！我要一个二楼的铺位，月底就能搬过去！”
首战告捷，荆覆衣信心大增。接下来几天，她每天都泡在城西的商户区，耐心劝说每一个潜在商户。
遇到担心客流的，她就详细讲解引流方案；遇到顾虑成本的，她就承诺减免更多管理费；遇到害怕麻烦的，她就表示会派人帮忙搬运货物。
功夫不负有心人，一周下来，终于有五位商户同意入驻
张阿婆被她的诚意打动，决定把绣品摊搬到二楼
李师傅的银饰铺定了二楼的铺位
王掌柜的小茶馆选了三楼，打算主打清