厂长老王是个典型的j工科班出身，不见热情，说的很直接：“厉处长，如果你只是考察，我不奉陪了，如果你真有诚意，就去车间找技术人员聊聊。”
厉宗南听后，脸上没有情绪波动，点头：“王厂长，不谋而合，正有此意。”
三天时间里，厉宗南走遍了五个主要车间，四个民用车间，和十五位技术人员、工人交谈。他发现，这个厂的技术积淀确实深厚，而且，够正规化，大多数人都保持着八九十代人的积极热情，以厂为家，一心一意为人民服务的宗旨植入了他们的骨血。专利技术多达一百二十项，五位专家在高校兼职，短板是设备老化严重，市场意识薄弱，民品开发不多，少了灵活性。
临走前，厉宗南对王厂长认真说：“王厂长，我不承诺，但如果我们合作，我们要在N市建立民品研发中心和生产线，利用我们的区位优势和营销方式占有市场，先盘活可民用部分技术，创造税收。”
王厂长沉默良久，莫名觉得厉宗南身上有种同类气息，就是一心一意做事的态度。从桌案上拿起一本发黄的技术手册：“这是非密级目录，先拿去研究，给我保护好，不合作，赶紧还给我！”
厉宗南低头一笑，敬了个j礼。
王厂长愣了一下，也回了个。
厉宗南一旦有了什么想法，就要马上实施。
幸好这两年大学同学之间还常常联系，找起他们咨询，也并不是很困难的事情
两个月后。这次厉宗南带来了市化工设计院的专家，以及初步拟定的方案。
在N市开发区设立j民融合研发中心，然后共建t种橡胶中试基地，最后等前两件事完成后，基本条件也成熟时，用研究出来的民用产品，做营销占市场。
这次见面，除了王厂长，老专家也参加了。这位头发花白的工程师，一脸的书生气，问得很细：“第一，气候温湿度，酸碱度，对橡胶硫化工艺有影响，你们考虑过吗？第二，技术工人培训怎么办？第三，原材料供应链如何搭建？”
每个问题，都直至核心。
厉宗南一一作答，答不上的就记下来。他注意到，当提到可以保留j工生产线完整性，民品部分按现代企业制度运营时，几位厂领导的眼神有了期待。
第三次去又是两个月后。这次厉宗南带来了关键筹码，杜市长亲笔签署的邀请函，以及市里准备的初步政策，土地优先保障、税收优惠、人才安置房、随同子女入学绿色通道......
这一次，谈判进入了实质阶段。
真正困难的从来不是技术，永远是人和利益协调。
j方要确保j工供应不受影响，国资系统要考虑资产保值增值，地方政府要算经济账和就业账，企业职工关心安置待遇。
六个月里，厉宗南主持或参加了
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十七次协调会。最紧张的一次是在省j区某部会议室，j方代表态度强硬：“生产线可以分拆，但核心技术和关键工序能随便动吗？必须留在原址，这是底线。”
厉宗南熟悉那些BD人，意志力坚定，不能和他们杠，薄唇微抿一下，提出折中方