一开始，参与者们还是有些惧怕，没有人上来试用。
余象斗特别寻了西山的一名妇人协助演示。
那妇人倒也不怯场，随手取了一条汗巾来，给众人展示一番。
“诸位请看，此乃我家男人的汗巾，他平日里在西山上工，仅仅半天便能将这汗巾给弄得污秽不堪，即便是用皂角清洗上十几遍，却还是污黑不堪。
可有了这肥皂却是不同了。”
这妇人动作麻利，三下两下的揉搓，便搓出无数泡沫出来。
洁白的泡沫将整个木盆给覆盖，不少百姓踮起脚尖，伸长了脖子，便是想要一探究竟。
西山许多百姓，尚且还不知道肥皂的存在，这会儿一看到揉搓出来的泡沫，一些个妇人顿时便情不自禁地感慨说道。
“此物真有这般神奇，咱用皂角捶了三十多年衣衫，哪还有更好的皂角，若是这肥皂真有奇效，咱定然要买两块回去。”
在以往，大明百姓洗衣基本上都是采用皂角和木棒的组合，若是费些劲头，也尚且能够将衣物给清洗干净。
可这样的洗法便会滋生出来一个问题，往往衣服没有洗多久，便会被搓烂捶烂，甚至在几次盥洗之后，衣服也会褪色变形，变得松松垮垮。
不管是达官显贵，还是穷苦人家，皆是不可避免遇到这个问题。
衣服极其容易损耗，加之古代社会物资匮乏，这布匹丝绸的价格自然便水涨船高。
随后她动作麻利，妇人简洁明了，十分接地气的讲解，几乎让所有人都信服了肥皂的功效。
毕竟眼见为实，那汗巾可是就在眼前变得异常洁净，任何有家务经验的女子，都能看出其中门道。
“这泡泡可比皂角要多上不少。”
“何止是不少，满盆子的泡泡老身我也是第一次见。”
“样子倒是挺唬人的，便是不知成效如何。”
这白色的泡泡，让不少百姓皆是瞪大了眼睛，每个人皆是翘首以盼，甚至不自觉地靠近了一些，想要看看这肥皂的真正效果。
“陛下~此物还有一股子香气嘞~”
躲在人群之中，郑贵妃不由好奇地探头探脑，嗅了嗅空气中弥漫开来淡淡的香气。
万历皇帝抽了抽鼻子，也不由得发出感慨。
“没想到这肥皂竟也有香气，一点也没有皂角的苦味。”
不像是后世传言的那样，大明皇帝的衣物穿一次就扔，实际上即便是皇帝也做不到这么奢侈。
平日里一套常服一周都要穿个两三次，即便是经过熏香，上头依旧会有一股子辛辣的苦味，那便是寻常皂角的气味。
连皇帝都尚且如此，更遑论其他人了。
一时间，这香气让越来越多人的注意力，皆是停留在盥洗的水盆之中。
那西山妇人倒也不卖关子，手脚极其利落，三下两下已然将汗巾揉搓拧干。
紧接着，她从一旁水桶中用葫芦瓢舀出清水，在汗巾上冲洗一番。
便在此时，所有人几乎都屏气凝神起来，目光一刻也不愿挪开。
此刻，天空中下起了一阵小雪，洁白的雪从棚子外飘荡进来，左右飘零之间，竟落在了那汗巾之上。
“这！”
人群之中发出一阵惊呼，若是单单肉眼观察，还真看不出什么端倪，可那雪飘荡之间，在汗巾上留下一片晶莹，在阳光的照射下，几乎亮的发白！
“诶呦！”
这神奇的功效，便连手里拿着汗巾的西山妇人都不由得吓了一跳。
她适才只是自告奋勇，想着帮西山工坊增添点人气，却不想这肥皂的功效，竟然远远超出了预期，甚至有些像是变戏法了。
妇人心里头没底，不由得扭过头去看张允修和余象斗。
“二位大人这”
“不必惊慌。”张允修笑着安慰说道。“肥皂便是如此，比从前的皂荚要胜过三四倍不止，不单单是小门小户，还是高门大户，用上这肥皂之后，既能够去污，又是不损衣料，还能省去不少人力，岂不是一举三得？”
“正是正是！”余象斗摇头晃脑的样子。“诸位父老乡亲，咱们这肥皂香皂供应有限，可谓是先到先得，万万不能够错过啊！”
这下子，人群里头算是炸开了锅。
百姓们争先恐后的样子都想要上来试试这肥皂与香皂的奇效。
小丫鬟代替主母上前来试用香皂，简单清洗一下手掌，整个人眼睛便开始发亮，原本沾染些许污秽的小手竟变得光滑白皙，甚至还散发着一股子香气。
她兴奋无比的样子，兴冲冲地来到主母周氏面前，邀功一般的将小手展示在主母前面。
“夫人您看