个人。古尔德了解到当任的格兰特总统有个妹妹嫁给了柯尔平上校，而柯尔平亦不宽裕，于是，他设了一计。

    

    一天，古尔德找到了柯尔平，十分客气地邀请他入股。柯尔平十分坦率地表示没有资本，古尔德忙说："不要紧，您用不着拿一分钱，只要表示一个愿望就行了。我很敬佩上校的为人与才能，十分想与您交朋友。这点小意思就算鄙人的一点诚意吧。"柯尔平看到有利可图，何乐而不为。于是两个人签约：柯尔平在古尔德那里认购200 万美元的黄金股，只要黄金价格上涨，每周可以领到这些黄金股的涨价费。若黄金下跌，按惯例，他相应要作赔。

    

    为了防止金价下跌，柯尔平用不着古尔德示意，就自己主动地利用妻子，劝总统不要抛售政府手中的黄金。通过这仲方式，柯尔平着实地赚了不少钱。

    

    古尔德又用同样的手段，收买了财政部长的秘书入股，也保证了财政部不抛售国库黄金。

    

    市场上黄金渐少；金价自然飞速上升。最高时达到每盎司146 美元。到同年9 月22 日，市场上黄金不见了。这种形势引起全美国一片愤怒之声，格兰特总统迫于舆论，决定抛售出国库黄金。柯尔平等劝说无效，马上把这一紧急情况告诉了古尔德，同时又使总统暂缓一天宣布。就在这一天内，古尔德售出了他所有的黄金，净赚了2000 万美元。

    

    收购了美国市场上所有的黄金，这的确是古尔德一生中最大的杰作。一大之内净赚了2000 万美元，也是十分罕见的。抓住关键实施有效的钩钳术因而成功了。

    

    "钩人"之术常是现代生活中推销员的天职。推销员必须善于投其所好，而后牵着对方的"鼻子"走，以便达到自己的目的。

    

    美国有一家面包公司，经理迪巴诺就以飞钳之法，钩住纽约大饭店经理，而使自己的面包公司事业兴隆。

    

    迪巴诺的面包公司远近闻名，十分畅销，然而，离它最近的一家纽约大饭店却一直对它不理不睬，迪巴诺十分纳闷，他决定敲开这家大饭店的门。他每星期必去拜访大饭店的经理一次，甚至以私人的身份住进大饭店，还常把迪巴诺面包送给公司的职员。然而，不论他怎么做，这家大饭店仍是对他的面包熟视无睹。迪巴诺是一位意志十分坚强的人，面对这种冷遇，他发誓不达目的决不罢休。失败多次之后，迪巴诺总结了教训，决定改变策略，开始调查饭店经理所感兴趣的事。

    

    他在饭店里安插了情报人员，知道饭店经理是美国饭店协会的会员，而且热心协会的事，还担任了国家饭店协会的会长；凡协会召开的会议，不管在何地举行，他都一定乘飞机前往。

    

    了解到这些情况后，迪巴诺便到了图书馆查阅了协会的资料。第二天，便去拜访了饭店经理，自然以协会为话题，双方谈的十分投机，使饭店经理两眼放光，认为遇到了知音。在谈话中，迪巴诺丝毫不提面包二字。

    

    几天以后，饭店的采购部门先给迪巴诺打了一个电话，要他把面包样品和价格表送去，迪巴诺赶到饭店后，采购组长第一句话就是"你用了什么绝招？使我们老板这么赏识你。"迪巴诺公司是驰名远近的，然而，迪巴诺的长期的正面攻势并未收效，一个面包也没售出；而仅仅与饭店经理谈了一下对方关注的事，形势却大为改观。因此，若想达到自己的目的，首先要让对方认同，使自己被人喜爱：

    

    而要做到这一点，必须以对方所关心的事为话题