我听说过一家z国来的药企，从最开始的代理销售模式转向自营销售为主的模式，就是采取我说的那个办法，将产品直接销售到主流连锁药店、大型连锁医院和批发商，目标定位非常精准，五年间，这家公司产量和销售额增长3倍，利润增长了2倍还多，非常具有参考意义。”

    

    杨橙眉头一挑，“这么说，自营模式的优势还是非常明显的？”

    

    王磊点点头却又马上摇头否定，“就像我之前说的，自营模式并没有绝对的优势，其中的弊端也显而易见，就是价格经常受到压制。

    

    因为垄断，医药批发商在仿制药领域有更大的话语权，并在价格上占主导优势。

    

    尤其是几家药品批发的巨头，他们的公司内部规定，某个产品的利润如果没有超过一定的标准，则拒绝与该药企进行合作，并且，药品的价格和折扣通常要按照消费者的购买能力，竞争程度，市场容量来谈判协商。

    

    除了批发商的价格压制，药企同行竞争也非常激烈，只要同一个产品领域中存在多家公司，并且有一家愿意降价，其他公司就必须做出抉择，是否要继续留在这个领域以“价”取胜，还是掉头转向新的产品，在蓝海市场中厮杀。

    

    而且目前市场中还存在一种服务收费模式，仿制药生产商需要付费或者提供折扣来达到预期的销售量。

    

    这一行为严重影响了中小型企业。