门店店主每回收一个中奖瓶盖，并在下一次三得利经销商送货时上交，除了能获得一瓶等量的补货外，我们额外给予门店5日元/盖的整理补贴。
让店家有点小赚头，他们才有动力积极兑奖，而不是嫌麻烦而拒绝消费者。
三得利的经销商负责回收所有中奖瓶盖，集中运回灌装厂，由我们的人统一监督销毁，防止假盖或废盖二次流入市场，冲击活动。”
他看着眼中露出恍然和钦佩神色的凌佩仪和李明，进一步解释道：“这个模式的好处是，完全基于现有条件，简单、粗暴、有效。
对消费者诱惑力极强。
免费再喝一瓶是最直接的刺激，能极大刺激购买和尝试欲望，快速拉动销量，口碑传播快。”
店家每兑出一个奖，不仅没有损失，还能净赚5日元补贴。
卖得越多，中奖越多，他赚的额外补贴就越多。
这会让他们主动推荐‘脉动’，并积极兑奖，避免因嫌麻烦而驱客。
我们的成本主要是赠品饮料的成本和给终端的补贴，总成本约20日元/次兑换。
所有流程通过瓶盖和经销商送货回收完成，确保促销利益直达消费者和终端小店，效率最高。”
“但是，陈生，”李明略带担忧地插话，“5日元的补贴，会不会太高了？
长期下来，成本压力会不会太大？”
陈秉文赞许地看了李明一眼，解释道：“这5日元，不是永远给。是为了在力保健反应过之前，快速形成渠道推力。
一旦我们的动销因为活动而暴增，终端形成自然销售习惯，甚至消费者因为喜欢产品而主动点名购买时，这个补贴就可以逐步降低，比如降到3日元、2日元，或者转为其他形式的返利。
初期要猛，后期要稳。”
他最后说道：“凌总监，这件事你立刻落实，争取在短时间内实施，要在力保健吞食我们的市场份额之前，把它打趴下！”
“明白！请您放心！”凌佩仪郑重的点点头。
陈秉文最后看了一眼药妆店里力保健那醒目的堆头，嘴角勾起一抹冷峻的弧度。
商场如战场，没有谁对谁错，只有成王败寇。
大正制药的力保健要守住它的王座，陈记的脉动要攻城略地，这是最赤裸裸的商业利益之争。
他知道，这场终端争夺战的第一枪，已经由对手打响。
而现在，该轮到他了！
“大正制药.你们的反击，只会加速‘脉动’的崛起。”
“这场仗，才刚刚开始。”
第137章 泡菜上桌
半小时后，三得利集团会议室。
三得利市场部总监山田、生产部负责人佐藤已经就位。
凌佩仪没有一句废话，直接将陈秉文构思的“开盖有奖，再来一瓶”活动方案，快速清晰地阐述出来。
重点讲解了核心玩法、目标、成本核算以及紧迫的时间要求。
山田和佐藤听完，脸上都露出了震惊的神色。
“凌总监，陈先生，”山田率先开口，承诺道，“这个方案非常大胆！也非常有吸引力！
我们三得利全力支持！
模具方面，我们现有的生产线稍作调整就可以压印‘再来一瓶’字样，最快48小时可以完成模具制作和测试！”
佐藤也立刻补充：“首批瓶盖的生产，我们可以优先排产，保证在模具确认后，24小时内下线首批50万瓶带活动瓶盖的‘脉动’！”
凌佩仪点点头：“山田总监，佐藤先生，请务必确保时间节点！
另外，经销商回收和补贴发放流程，需要立刻制定清晰的操作手册，并培训到每一位区域经理和一线送货员。
我们要确保活动启动时，终端店主能立刻明白怎么操作、怎么拿补贴！”
“没问题！”山田拍胸脯保证，“我们今晚就组织渠道团队开会，明天一早下发执行细则和培训材料！”
“活动范围，”凌佩仪看了陈秉文一眼，接着说道：“按陈生指示，首批聚焦东京和大阪核心商圈的药妆店和便利店渠道，尤其是松本清、7-11、全家这些重点连锁。”
陈秉文微微颔首补充道：“首批投放量控制在50万瓶以内，先试水，收集反馈，快速迭代。
补贴按5日元/盖执行，但要在给店主的说明中强调，这是‘限时活动激励’。”
“明白！”凌佩仪记下后，转向山田安排道，“首批活动物料，包括给店主的宣传单页、店内海报，今晚必须设计完成，明天同步印刷派发！
主题就