争取在一个月内，生产出两百万袋，按时交付！”

    “好！陈老板果然有魄力！”李国伟抚掌笑道，随即话锋一转，“不过，陈总啊，这么大的订单量，几乎是包销了你们相当一部分产能了。

    这价格方面.你看是不是应该更有诚意一些？”

    陈秉文心中一动，知道肉戏才刚刚开始。

    之前谈的时候，他报了一个0.6港币/袋（15g）的意向价格，这个价格是综合考虑了所有成本后给出的。

    现在李国伟说完订单数量再谈价格，想压价的意图已经非常明显了。

    他面上笑容不变：“李经理说的是，量大从优，这是商业惯例。

    不过，为了给贵公司生产这批速溶粉，我们的渠道供货将受到一定影响，”陈秉文话锋一转，诚恳的说道，“尤其是我们新推出的‘脉动’功能饮料，市场反响非常好，正处于快速铺货期。

    为了优先保障您的订单，我们可能不得不暂时放缓对新渠道的供应，这其中的机会成本想必李经理也能理解。”

    李国伟是何等精明的人，立刻听出了弦外之音，哈哈一笑：“理解，当然理解！

    陈总为我们的订单调整生产计划，承担了压力，这份诚意我们看在眼里。

    所以啊，在价格上，我们更应该体现出对合作伙伴的支持嘛。”

    他巧妙地把话题又拉回了价格，但语气比刚才缓和了不少。

    王建军此时，静静地喝着茶，看着两人你来我往，没有一点插话的意思，彷佛他来此的目的已经完成，接下来就是李国伟上场表演了。

    陈秉文知道，此时单纯的诉苦并不能真正打动对方，必须给出实实在在的数据和逻辑。

    “李经理，王先生，既然谈到诚意，我也就打开天窗说亮话.”

    

    第116章 锱铢必较

    陈秉文笑着说道，“王先生，李经理，我详细说一下成本构成，您二位就明白了。

    首先是原料成本。

    牛磺酸、维生素B族、特定氨基酸群，全部采用德国巴斯夫的高纯度医药级原料，这部分占成本大头，是硬性支出，没有水分可挤。

    其次是生产工艺。

    你们也参观过生产线，十万级无菌洁净车间、进口的喷雾干燥塔、恒温恒湿的仓储，这些固定投入都要分摊到每袋粉剂上，占比约20%。

    最后是品控、研发、管理的成本，约占25%。

    综合算下来，0.6港币的报价，已经是我们在保证最高品质前提下，所能给出的最务实价格。

    这还不包括我们为优先保障贵方订单，在其他市场可能损失的潜在收益。”

    “基于这些实实在在的成本，以及我们对长期合作的诚意，”陈秉文最终给出了他的报价，“我可以将价格定在0.5港币每袋。

    这个数字一出，办公室里出现了短暂的寂静。

    李国伟脸上的笑容收敛了些，端起茶杯，用杯盖轻轻拨弄着浮叶，没有立刻接话。

    王建军依旧不动声色，默默的喝着茶水。

    片刻后，李国伟放下茶杯，道：“陈总啊，0.5港币这个价格，说实话，还是超出了我们最初的预期。

    你也知道，内地的情况和港岛不同，每一分外汇都要用在刀刃上。

    这么大一笔订单，总额就是一百万港币，这不是个小数目。”

    他稍作停顿，观察着陈秉文的反应，继续说道：“我们是非常认可陈记的产品的，否则也不会带着这么大的诚意再次登门。

    这份订单的规模，本身就应该享受到最优惠的批量价格。

    我相信陈总明白，稳定的、大规模的计划性订单，其价值远高于零散的市场订单。

    所以，在价格上，理应体现出这种规模优势。”

    陈秉文认真听着，脸上挂着淡淡的微笑。

    李国伟这话说得确实漂亮，完全在商业逻辑内。

    大规模订单确实能降低边际管理成本，但核心原料的硬性支出并不会因此减少。

    他这是在想用“规模效应”来压价。

    陈秉文没有立刻反驳，而是顺着对方的话点了点头：“李经理说得非常在理，大规模订单带来的生产稳定性和计划性，确实是无形的价值。

    这一点我必须承认。”

    紧接着，他话锋微转：

    “不过，我们也需要客观看待。

    否则，最初的报价就不会是0.6港币，而是更高。”

    他目光扫过两人，语气平和的说道：“但是，李经理，王先生，我们必须看到成本的刚性部分。

    就像一栋大楼，地基和主结构的成本是固定的，并不会因为楼盖得高，每层楼的水泥和钢筋成本就能按比例无限摊薄。

    核心的