“罗斯先生，感谢百事对陈记专利技术的认可。
不过，关于专利授权，陈记有自己的原则。”
他目光直视戴维罗斯：“首先，陈记的瓶盖专利，是公司核心资产的重要组成部分，我们不会考虑独家授权。
其次，授权费用，并非我们合作的唯一考量，甚至不是最重要的考量。”
戴维罗斯眉头微不可察地蹙了一下：“哦？那陈先生认为最重要的是什么？”
“战略协同，罗斯先生。”陈秉文的声音清晰有力，“陈记是一家快速成长的食品饮料公司，我们拥有创新的技术、独特的产品和巨大的市场潜力。
我们寻求的合作伙伴，不仅仅是支付授权费的买家，更是能与我们共同开拓市场、实现双赢的战略盟友。”
他顿了顿，接着说道：“百事可乐在全球，尤其是在北美、欧洲成熟市场的庞大渠道网络，正是陈记旗下产品进入这些市场的理想跳板，我希望百事可乐能够对陈记开放这些渠道。”
“所有产品？”
戴维罗斯敏锐地捕捉到这个关键词。
他原以为陈记只有瓶盖专利值得关注，但现在看来，似乎不止于此。
“没错，罗斯先生。”陈秉文从容地点头，“陈记食品的核心价值，绝不仅仅在于一项瓶盖技术。
我们是一个拥有完整产品矩阵、强大研发能力和清晰品牌定位的食品饮料公司。”
第85章 终南捷径
在陈秉文看来，瓶盖专利固然有价值，但终究是技术层面的壁垒。
而百事的全球渠道，是触达数十亿消费者的黄金通道，是陈记实现品牌全球化、成为真正国际级食品饮料巨头的一条捷径。
授权费再多，也只是“卖铲子”的钱，而进入渠道，则是“挖金矿”的入场券。
陈记产品可以利用百事的渠道，源源不断地销售，其潜在收益是授权费的几何级数倍。
这相当于用一项技术专利，换取了未来数十年的持续收益流和品牌成长空间。
在接到百事可乐会面申请的第一时间，陈秉文就想好了用什么方式为陈记争取最大的利益。
而百事可乐遍布世界各地的销售和分销网络，无疑会成为陈记最大的助力。
如果能用瓶盖专利授权，换取百事共享渠道资源，甚至只需要部分区域的渠道资源。
那么新研发的“劲霸”功能饮料，就可以借助百事这艘巨轮，直接驶入北美、欧洲等核心市场的功能饮料蓝海。
这远比收取一笔固定的授权费，意义深远得多。
陈秉文的话音落下，会议室陷入了一片短暂的安静。
戴维罗斯脸上微笑彻底消失。
他靠在椅背上深思良久，终于缓缓开口：
“陈先生，”他直视着陈秉文说道，“我欣赏你的雄心和.不，应该说是极大的勇气。
但我们必须面对现实。”
“你所拥有的，是一个经过我们初步评估，确实具有创新性和实用价值的瓶盖设计专利包。
坦白说，它很棒，尤其对于我们致力于提升用户体验的目标而言。”
罗斯话锋一转，接着说道：“但是，你用它来交换的东西.恕我直言，陈先生，这完全超出了这项专利本身所能承载的价值范围。”
“百事可乐在全球超过120多个国家和地区建立了庞大而复杂的销售和分销网络。”陈子明接口道，“进入这些成熟市场，尤其是北美和欧洲的核心渠道。
所需要的，不仅仅是一个专利许可就能解决。”
他刚一说完，坐在另一边的法务总监艾米丽卡特补充道：“陈先生，您的专利是有价值的资产，我们愿意就其商业价值进行严肃讨论。
这种价值可以通过多种方式体现：一次性买断、基于销售额的分成许可费、或者有限范围内的独家合作。
这些都是常规且可操作的路径。
但是，共享渠道意味着百事庞大的商业系统将无偿为陈记的产品打开大门，这不仅从估值上极不对等，更在我们的内部控制和合规层面存在巨大障碍。
我们无法向董事会和股东解释。”
戴维罗斯微微颔首，算认同艾米丽的发言，他看向陈秉文，坦诚说道：“陈先生，我理解你的雄心壮志。
陈记的潜力，我们确实看到了。
但商业合作需要建立在现实的、可衡量的价值交换基础上。
你的瓶盖专利，我们认可其价值，也愿意支付与之相匹配的、丰厚的代价。
但开放核心渠道，这涉及到百事可乐整个商业体系的根基，其价值.恕我直言，远非一项专利所能覆盖。
百事愿意为全球独