只要有一个竞投商家抱着必得的势头出价，其他商家必然会知难而退。
而陈秉文已经做好了充分准备，这次维园年宵的熟食摊位，他志在必得。
周明哲沉思片刻，突然话锋一转：“陈先生，您今年多大？”
“刚满18岁。”陈秉文坦然回答，看到对方惊讶的表情，又补充道：“但我从小在糖水铺长大，对这门生意有特殊的理解。
加上最近在工厂区卖糖水，让我对市场需求有了更深的把握。”
周明哲点点头，微笑道：“陈先生，您的贷款申请批了。五万港币，年息11%，后天放款。”
“感谢周经理。”陈秉文站起身，却又补充道：“不过，能否将额度提高到八万？这样我们可以同时竞标四个摊位。”
周明哲挑了挑眉：“理由？”
“规模效应。”陈秉文立即回答，“四个摊位同时运营，可以将原材料和人力成本降低30%。”
对周明哲来说，陈秉文的计划书已经证实了他的投资价值，五万港币还是八万港币，对永隆银行来说没什么区别。
而且，贷出去的越多，最终的收益也会越丰厚。
听完陈秉文的解释，周明哲哈哈大笑，痛快的答应道：“好！八万港币，就这么定了！”
陈秉文郑重地与周明哲握手：“合作愉快，周经理。您会看到，这笔投资将为永隆银行带来丰厚的回报。”
走出银行大门，陈秉文站在台阶上深深吸了一口气。
八万港币在这个年代不是小数目，足够他同时竞标四个维园年宵熟食摊位，还能有余力给陈记添置设备和原料。
回到陈记糖水铺时已近中午，门口停着高振海那辆改装三轮车，看来他已经从荔枝角工业区回来了。
陈秉文刚一走进铺子里，没等他将贷款成功的消息告诉老妈，就发现铺子里的气氛有些不对劲。
不管是老妈还是高振海，脸上都没有往日那股高兴劲。
“怎么了，出什么事了？”
陈秉文看向高振海，开口问道。
“文哥，今天在荔枝角工业区，出现了另外一家糖水摊！”
第12章 竞争
老妈和高振海的表情让陈秉文以为出了什么大事。
听到有新的糖水摊出现，他反而笑了。
一个正常的市场，怎么可能没有竞争。
工厂直送模式销售糖水，几乎没有什么技术含量。
只要有心的人看到有利可图，很快就能模仿。
他早就预料到会有竞争者出现，这种事情是早晚而已，完全没必要大惊小怪。
而且，这种情况在他看来或许是一件好事。
“阿海，不要紧张，这是好事。”
陈秉文拍拍高振海的肩膀，脸上带着从容的笑意，“有人模仿，说明我们的模式是对的。”
高振海瞪大眼睛：“文哥，他们可是抢我们生意啊！”
汪巧珍在一旁也是脸色发白：“好不容易生意有了起色.”
“老妈，不用担心，做生意嘛哪能没有竞争啊。”
说着陈秉文不慌不忙地倒了杯茶，痛快的一口喝光，“长沙湾、荔枝角工业区有多少工人？
两三万不止吧，我们现在这么大的产能一天才能做多少糖水出来？”
陈记每天送到工厂区销售的糖水有十二桶，一桶大概能装一百五十碗。
十二桶糖水，撑死能卖一千八百碗。
整个工业区两三万工人，就算只有十分之一的人想喝糖水，那也是两三千碗！
我们现在连人家一半的需求都没满足上。市场大得很。
陈秉文放下茶杯，继续道：“他们模仿得了我们的模式，却模仿不了我们的核心优势。“
“什么核心优势？”陈国富忍不住问。
“三点。”陈秉文竖起手指，“第一，我们家的糖水配方是专门针对工友进行调整过的；
第二，我们的价格，实惠到工人们喝得起又不心疼，他们想打价格战？成本摆在那，他们能撑几天？
第三，我们目前的糖水产能让我们能够随时应对市场变化，而他们刚刚起步，产能有限，影响的范围有限。”
说到这里，陈秉文顿了顿，等高振海和老妈都明白了以后，他才继续说道：“其实，我更加希望这种糖水摊能够更多一些，这样我后面的计划才能更好的执行。”
“为什么希望更多一些？”
高振海忍不住追问起来。
“具体什么原因，等过段时间你就知道了。现在交给你个任务，你去调查一下，看看那家糖水摊是仅仅只有一个摊位，还是后面有店