他顿了顿,语气变得更加推心置腹,“坦白说,凌芯的散热技术独步天下,但制程工艺和全球渠道,正是你们目前的短板。而我们,可以完美补足这一点。这是真正的优势互补。”
“何总啊,”张晟有些急了,语气里带上了几分不耐的压迫感,“詹姆斯先生已经展现了足够的诚意!谈判嘛,总要有个相互信任的基础。我们不能因为可能存在的一些风险,就固步自封,把送上门的战略机遇往外推!董事会看好这次合作,这关系到启宸未来十年的发展格局!”
张晟见何宥蹙眉,加快了语速:“再说了,这么大的国际合作,对股价是多大的利好?投资者看的就是预期和格局!我们不能错过这个千载难逢的机会!”
“张董,我理解董事会的期望。”何宥微微偏头,目光对上张晟,语气依旧坚定,“正因为关系重大,每一个条款才必须清晰无误。技术合作不是简单的资本合作,一个模糊的条款,未来可能导致的是专利流失、市场尽失。凌芯的技术,是无数工程师多年的心血,也是我们目前唯一的、最重的筹码。我不能,也不敢,拿他们的心血和公司的未来,去赌一个‘信任’。”
会议室内出现了短暂的僵持,雪茄的烟雾缭绕,遮蔽视线。
张晟脸色不太好看,詹姆斯的笑容也淡了几分,他摩挲着酒杯,重新审视着眼前这个年轻的中国项目经理。
何宥的目光再次转向詹姆斯,眉头舒缓开,却带着更深的压力:“詹姆斯先生,如果威夫莱斯真如您所说,追求的是平等与合作,那么明确这些细节,应该并非难事。除非……”他恰到好处地停顿,留下无尽的潜台词。
詹姆斯眼底最后一丝笑意消失了。他沉默了几秒,忽然轻笑一声,身体向后靠去,做出了一个微妙的让步姿态:“何总经理果然名不虚传。好吧,具体的权限划分和数据安全方案,我们可以组建一个联合工作组来详细界定。威夫莱斯可以接受最严格的第三方审计条款。”
何宥知道,这已是对方目前能做出的最大表面让步。
真正的陷阱,会被那些顶尖的商业间谍和法律专家巧妙地隐藏在后续无数细节条款之中。但他等的就是这个姿态。
张晟立刻松了口气,脸上重新堆起笑容:“这就对了嘛!求同存异,大事可成!”
何宥垂下眼帘,视线落在草案上威夫莱斯巨大的LOGO上,沉默了近一分钟。这沉默漫长而压抑,仿佛在进行极其艰难的心理斗争。
很快,他想到了另一种解决方案。
他再抬起眼时,眸中锐利的光芒似乎被刻意压了下去。他轻轻吐出一口气,声音里带上了一丝不易察觉的疲惫。
“既然董事会已有决议,詹姆斯先生也表达了诚意,”他几乎是逐字逐句地说道,每一个字都显得千斤重,“……我会尽力推动项目组,配合后续的谈判工作。”
张晟顿时喜笑颜开,仿佛已经看到了股价飙升的盛景。詹姆斯举起酒杯,笑容重新变得灿烂而富有感染力:“为何总、张董的远见,为我们未来的成功合作,干杯!”
何宥端起自己面前那杯几乎未动的酒,指尖冰凉,与杯壁碰撞出细微的清响。
他象征性地抿了一口,琥珀色的液体滑过喉间,带来一片灼烧般的苦涩。
半小时后,黑色的轿车无声地滑入雨夜的车流。何宥靠在宽敞的后座,车窗外的霓虹光怪陆离地掠过他毫无表情的侧脸。
他摇下车窗,冰冷的雨丝夹杂着都市的喧嚣涌进车内。
他凝视着窗外被雨水模糊的、凌芯大厦所在的方向,久久没有说话。
他又关上了车窗,拿出手机,拨通了一个号码。
电话几乎只响了一声就被接起:“谈完了?情况如何?”
“和预想的一样。”何宥的声音低沉,没有一丝寒暄,直接切入核心。
“你答应了?”那边的语气里没有意外,只有确认。
“表面如此。”何宥看着窗外流淌的雨幕,“董事会施加压力,我被迫妥协。这是个合理的剧本。詹姆斯信没信不重要,他只需要相信‘启宸内部并非铁板一块’这个事实就够了。”
电话那头沉默了片刻,显然是在快速消化信息并权衡利弊。“他们想要什么?”
“一切。散热技术的核心专利,客户数据,以及通过‘合作’之名,扼杀潜在竞争对手的最便捷途径。”何宥的语调平稳得像在做军事简报,“他们给出的诱饵很香,德累斯顿的实验室,欧盟的研发基金,顶级渠道。”
“代价是我们会被啃得骨头都不剩。你打算怎么做?”
“他们想要合作,那就给他们‘合作’。”何宥的嘴角勾起一丝冰冷的弧度,“组建联合工作组,我们会‘全力配合’。”
“蜜罐?”那边立刻心领神会。
“最高级别的那种。”何宥确认道。