会议开始后。
郭总的普通话里夹杂着几个英语单词，带着新加坡华人的口音先说道。
“顾总，说实话，我们原本没考虑过出售光华长安大厦。
您看这地段，在长安街沿线，离故宫不过两三公里，绝对是核心商圈的核心地带，value（价值）不言而喻。”
顾俊辉听了，脸上依然保持着平和，心里却了然的很。
对方愿意坐下来谈，显然不是完全没有谈的意愿。
“郭总说得是，这地段确实优越。但任何资产都是有其价值的，当报价达到预期时，交易的可能就存在了。”
一旁的周总听了，接过话头。
“顾总这话在理。我们京城文化作为国企股东，虽持股比例不高，但始终要考虑资产的保值增值。
既然您认为价值到位即可交易，那不妨直说。
您给的报价是多少？”
周总的内心想着：公司手里握着不少京城核心地块，只是当下资金有限，才和光华集团这些外资合作开发。
要是能把这大厦卖掉，资金快速回笼，正好投去开发下一个地块。
这时，辉远传媒的财务负责人翻开文件，说道。
“我们知道光华长安大厦是去年上半年竣工，8月份投入使用的，至今刚满一年。
目前入住率在六七成左右。
我们综合评估，考虑到地段价值和短期升值空间，愿意在5800万美元总成本的基础上，给出10%的溢价。”
财务负责人刚说完，对方郭总就合上面前的资料，声音提高说道。
“顾总，溢价10%！我们是绝对不能接受的。
若是贵方坚持这价位，那就没必要谈下去了。”
戴总见状，连忙打圆场：“郭总稍安勿躁。谈判本就是你来我往，找到双方都认可的平衡点。
咱们今天能坐在这里，也是缘分。
我们公司目前就在大厦11楼办公，就算收购不成，接下来也打算扩大租赁规模。
所以，希望双方能沟通好。
您不妨说说，贵方的预期是多少？”
郭总的助手这时拿出一份资料，解释道：“各位也清楚，这大厦的位置有多核心。
二环以内限高60米，我们大厦建到59.5米，是区域内少有的高层建筑。
而且停车位充足，配套完善，一楼还入驻了长安剧院，人气一直很旺。
综合这些因素，我们的报价是8000万美元。”
郭总助理报出价格后，顾俊辉看了下戴总。
他微点头后，说道：“郭总，贵方这报价远超出我们预期了。
大厦总成本才5800万美元，这才过一年时间，就要涨到8000万。
等于增值2200万，涨幅快40%了，这实在让人难以接受。”
戴总继续说道：“当初大厦1992年规划、1993年动工的时候，京城CBD还没成型，这一片还是核心商圈的中心。
可现在不一样了，CBD那边发展迅速，未来商业活动的重心都会往那边倾斜。
而这边作为老城区，象征意义或许更大于实际商业价值。
周边类似的物业，溢价大多在15%左右，这是比较合理的区间。”
戴总说完，郭总脸上并没什么表情，沉默着没接话。
一旁的周总却笑了笑。
“戴总这话有道理，但也不全对。作为首都，在国家城镇化加速的前提下，未来肯定要建设成超级大都市。
那作为中心地带的物业和地产，增值空间是可以想象。
许多企业为了那点‘排面’，宁愿多花点钱也要扎根在这儿。
就像贵公司去年选择我们大厦，不也有这方面的考虑吗？”
说着，他语气缓和了些。
“就如戴总所说，谈判讲究你来我往。既然贵方有诚意，我们也表表诚。
在8000万的基础上，下调一些，7750万美元，这是能让的最大幅度了……”
田甜这时站起身，手里拿着几份归纳好的财经报道。
“郭总、周总，各位，当前东南亚金融危机的影响正在扩大，新加坡、泰国、马来西亚、印尼、菲律宾这些地方的物业地产，近几个月都下跌了百分之三四十。
您在新加坡总部，对这些情况肯定更清楚。”
田甜继续说道：“我们内地资本方面虽暂未开放，但传导效应总是有的。
金融危机造成出口到东南亚的业务也会受影响，国内经济增速放缓难免会波及地产。
有分析预估，未来三年内