因提前预约了，太平洋影音公司的张副总已在门口等候顾俊辉一行四人。
此时正值上班高峰期，胸前别着工牌的员工们鱼贯而入，老式旋转门转出此起彼伏的粤语寒暄。
张副总领着四人穿过长廊，两侧玻璃展柜里陈列着泛黄的黑胶唱片、烫金奖杯，还有李谷一、朱明瑛等歌唱家的宣传海报。
“这是83年发行的《乡恋》磁带，销量突破百万盒。”
张副总指着海报下方的烫金牌匾，“这块''全国音像制品销量冠军''，可是咱们的镇司之宝。”
楚若琳驻足在一幅黑白照片前画面里年轻的歌手抱着吉他，身后“太平洋影音成立十周年“的横幅鲜艳夺目。
戴总感慨道：“当年街头巷尾，谁家没几盘太平洋的磁带？”
顾俊辉凝视着墙上逐年递增的荣誉证书，暗忖这积淀深厚的发行网络，正是辉远传媒当下最需要的助力。
张副总目光不着痕迹地扫过身旁四人。
戴总沉稳的气度他早有了解，这位是在传媒圈摸爬滚打多年的老将。
楚若琳虽年轻，可在青歌赛夺冠的新闻铺天盖地。
想起这几天看过的资料，张副总心底暗叹。要是放在几年前，自家这样的老牌国企，根本不会正眼瞧刚成立的民营企业。
可时代变了，受港台音乐冲击、新兴唱片公司崛起，连带着数字音乐的浪潮也在隐隐翻涌，国企固有的经营模式正面临前所未有的挑战。
瞥向走在最前端的顾俊辉，张副总眯起眼。
这不过十八九岁的年纪，却能在短时间内将辉远传媒运作得风生水起，楚若琳的几首新歌更是直接杀进打榜前五。
这样的势头，即便放在行业深耕多年的老牌公司里也是罕见。
“后生可畏啊。”张副总在心底默念。
或许这次合作，对自家公司来说不仅是盘活资源的机会，更是窥探行业新趋势的窗口。
穿过挂着荣誉牌匾的长廊，张副总推开会议室雕花木门。
深褐色胡桃木会议桌泛着厚重的光泽，墙面上悬挂的大幅企业规划图布满岁月痕迹，空调外机在窗外发出老旧的嗡鸣。
与辉远传媒明亮通透的玻璃幕墙、充满科技感的开放式办公区相比，这里的一切都浸着九十年代国企特有的庄重与迟滞。
偌大的办公区里，员工们按部就班地整理文件，却少见年轻面孔，偶尔传来的交谈声也带着程式化的谨慎。
辉煌的历史陈列与略显陈旧的办公设施交织，让顾俊辉认知到这座老牌国企深处的矛盾看似巍峨的躯壳下，传统管理模式与市场变革的摩擦已悄然滋生裂痕。
几人落座后，顾俊辉先说道：“张副总，若我们提供12首歌的母带，太平洋影音具体的发行运作流程是怎样的？
从前期备货、定价策略，到销售折扣、回款周期，还望您详细说说。”
张副总翻开文件夹：“首先是定价，磁带零售价建议定在8元，这是当下市场比较容易接受的价位。我们与经销商的结算价为7折，也就是5.6元。
考虑到1997年1月1日上市，首批建议生产25万盒。
以我们的渠道网络，华北、华东、华南三大区域各投放8万盒，余下1万盒作为机动调配。
定金方面，我们需要预付总货款的20%作为保证金。”
张副总补充道，“销售周期为三个月，到期后根据实际销量结算尾款。我们承诺保底销售12万盒，未达部分由公司补足差价。”
戴总：“宣传推广方面如何安排？电台打榜、线下海报投放，这些都包含在合作范围内吗？”
“宣传推广需要额外收费。“张副总解释，“我们能协调全国40家电台进行歌曲推送，每次播放收取80元费用。
线下海报张贴覆盖全国150个城市的音像店，每千张海报制作费500元，张贴费用另算。”
这时，楚若琳翻看资料，提出疑问：“销售数据如何统计？我们怎么确认实际销量？”
“我们每月8号前会出具销售报表，数据来源于全国经销商的进货记录。”
张副总拍了拍桌上的渠道分布图，“这些经销商与我们合作多年，信誉有保障。若对数据存疑，也可安排专人抽查重点区域。”
待张副总说完常规发行方案，戴总说道：“张总，楚若琳刚拿下青歌赛冠军，这几首歌的传唱度已经在电台打榜中得到验证。
以这个基础，25万盒的首批备货是不是太保守了？”
张副总目光在顾俊辉与戴总之间游移了一下：“考虑到楚小姐的热度，我们将常规量翻倍到50万盒。
这个数字在新人专辑里”
“我们最少要100万盒以上。