张朝阳猛地抬头，镜片后的眼睛亮得惊人。

    顾俊辉翻开笔记本：“现在说说你们的困境。资金缺口有多大？”

    张朝阳坐直身子，认真回应道：“当时两位教授投入22万美元，爱特信能走到今天，离不开他们的支持。

    不过现在公司发展遭遇瓶颈，资金链紧张，服务器升级、带宽扩容、人员扩充都急需资金。目前我们的资金缺口大概在50万美元左右。”

    顾俊辉：“张总，我想先了解下，目前公司的股权结构是什么样的？你和两位教授各自占股多少？”

    “两位教授占股70%，我个人占股30%。”

    顾俊辉追问道：“既然两位教授前期如此支持，那如今公司面临资金困境，他们是否愿意继续追加投资？”

    张朝阳苦笑着摇头：“难啊！起初他们确实想在中国复制美国的互联网模式，但现在国内电脑普及率低，用户基数增长缓慢，短期内看不到盈利希望。

    那22万美元，已经是他们愿意承担的最大风险了，不可能再有后续投资。”

    顾俊辉沉吟片刻，重新将话题引回融资：“张总，谈股权置换，先得有个锚点你给爱特信的估值是多少？流量数据、用户增长，还是技术壁垒？”

    “我们内部评估过，以现有用户基数、技术储备，以及即将上线的搜索引擎项目潜力.”

    他顿了顿，“爱特信至少值200万美元。这不仅是对团队的认可，更是对未来中国互联网市场的预判。”

    “200万美元！”顾俊辉轻笑一声：“张总，资本市场最忌讳画大饼。这样，我们找第三方机构做专业评估。”

    “顾总！”张朝阳猛地站起。“第三方评估至少要半个月，公司账上的钱撑不过下礼拜！

    150万美元吧！这数字已经是底线，绝无水分！”

    这时，一直沉默的杨柳说道：“张总，贵公司初期天使投资才22万美元，团队不到二十人，至今没有稳定营收。短短几个月估值翻七倍。依我看，120万美元都是高估。”

    杨柳的话让会议室气压骤降，张朝阳涨红着脸欲言又止，最终颓然坐下。

    顾俊辉见状，问道：“张总，您觉得120万美元的估值怎么样？如果您同意，我们就以这个估值为基础推进注资事宜。”

    张朝阳叹了口气，想到公司亟待升级的服务器和员工工资等情况，只能点头：“罢了……就120万吧。”

    顾俊辉：“张总，如果按120万估值我注资40万后，公司总估值将升至160万。届时我占股25%，您的股份会稀释到22.5%，而两位教授仍手握52.5%，比我们俩股份之和还多5%。

    这种一家独大的股权结构，后续决策极易受阻，对公司长远发展绝非好事。

    我的方案是，先请两位教授以120万美元的估值，转让22万美元对应的股份给我。这样一来，他们相当于提前收回初始投资。

    完成股份转让后，我再注资40万，既能优化股权结构，又能给公司注入足够的发展资金。”

    张朝阳：“这确实是个新思路，但跨国沟通不容易，我得和教授们仔细商量，这恐怕需要点时间”

    “三天。我理解沟通不易，但商场瞬息万变。只要教授那边点头，确定转让22万美元对应股份，我承诺注资的40万美元最快一周内到账。”

    

    第110章 新锐与老牌的博弈

    12月9日周一下午四点，辉远传媒办公区的传真机前，杨柳守在机器旁。

    随着“吱“的启动声，纸张开始不断吐出。她一张张收集，仔细查看上面的条款与签名，确认无误后整齐叠好。

    正如顾俊辉预料的那样，经过三天紧锣密鼓的协商，双方终于敲定了爱特信的股权交易。

    这其中还横跨了周末两天，但教授方与张朝阳团队显然十分急切，三方往来传真不断，终于在今日达成了最终协议。

    “俊辉，爱特信这边的协议已经传真过来了！前两天辉远投资公司刚走完注册流程，今天第一个项目就落地，这节奏够快吧？”

    她扬了扬手里的传真文件，带着明显的邀功意味。

    顾俊辉看着她眼里闪烁的光，就拍了拍自己大腿。

    杨柳白了他一眼，却也顺势坐到腿上了。

    顾俊辉接过文件，目光落在条款上。协议显示，他先以22万美元收购教授方18.33%股权。

    这使得教授方持股比例从70%降至51.67%，张朝阳持股比例仍为30%，而他自己持有18.33%。

    紧接着，顾俊辉注资40万美元，公司估值提升至160万美元。

    这40万注资直接占股25%。而在公司估值变化后，他先前持有的18.33%股份被稀释成了13.75%。

    顾俊辉