林天盛心情不错，笑着道：“早，黎生。”
“进办公室饮杯茶先？”黎仲英很会察言观色，见大老板目光直冲着他，并不扫视职员区，便知大老板有心低调。
林天盛当然爽快答应，跟着黎仲英进入总经理办公室。
有关的财务报表，留档文件，堆成小山，放在桌面上。
黎仲英问过大老板意见后，端来杯普洱茶，打开角落的雪茄柜，取出支雪茄，切断雪茄头，双手奉上：“老板，听人讲你钟意抽雪茄，准备两支。”
“用心了，多谢。”
林天盛面露笑意，没有拒绝，接过雪茄，缓缓吸气品尝。
港人钟意抽雪茄有三点，一是贵，展示财力，以分贵贱，二是位，标榜品“味”，彰显主导权，三是名，上行下效，跟风逐名，学鬼佬扮大晒！
已然成为一种文化，但却是劣俗文化。
在一个场合里，没有主导权的人，不配抽雪茄，除非是主人敬的，否则就是反客为主。
“总算是又抽上雪茄了。”
林天盛品着滋味，每一口，似乎都只品出两个字身份！
而桌上的账目，打理的清清楚楚，每一笔支出，成本，盈利，都精确到千分位。
人员足有十五个，全都业务员，没有杂工，非常精简。
房屋成交则要备案，每份合同都有留底，没有假账空间。银行家出身的经理人，太懂做假账，亦明白做假账的后果。
林天盛放下文件，表情满意，出声问道：“账目上盈余有四百八十万港币，多少是公司的，多少是阿sir们掏的？”
“三十七万是公司账目上的钱，剩下四百多万都是阿sir掏的钱。这个月正好年末，约好每年12月30号分红。”黎仲英讲话的语调虽然低，但难掩底气。
昨天，他照着大老板吩咐，前去联系阿sir们拿钱。少则二三十，多则六七十万。残党们不可能整副身家砸下来，但以他们的现状，能凑出四百多万，称得上鼎力支持。
林天盛其实不担心黎仲英做假账，钱和小命，边个重要，他系个聪明人，是冲着刚进账的钱来。
他弹弹烟灰，正好落入手边的玻璃缸，出声问道：“四百多万资金，不少了，说说看，有什么打算。”
黎仲英胸有成竹，出声道：“最近楼市表现很好，我想投入一半的资金池，自炒自卖。”
“只能做短期，必须半年内出手。”林天盛知道两年后，中英谈判激烈，有波探底行情。
黎仲英点点头：“没问题的，剩下的钱，留作备用金，雇人卖楼，抽中间费。”
“这个月成交率比上个月高百分之五十，用什么策略？”林天盛最意外的地方，就是成交率的连月上升。
上个月可是有葛少雄来清单，照理来讲，本月肯定得跌。还能再翻一半，又有人来送钱？
黎仲英乐道：“大老板，我出狱后，观察过市场。发现街头用大哥大的人，明显变多，调查后，发现电话投注，电话买股成为主流。全港通讯市场，用户率飙升。”
“便拿钱出来，给全每个工位上装了座机，叫手下的经纪，打电话卖楼。成交率都是一通通电话打出来的！”
第81章 吃螃蟹：电话销售（24）
林天盛脑海里不由浮现“电销”一词，是通讯网络成熟后，市场自然出现的新型获客手段。
在后世非常普遍，并且“电视购物”，“网络购物”，都是电销的发展方向。捞偏门的人，还会进行“电炸”，“催债”，“电赌”。
某些地区，还会发展出“电话点歌”，“电话女郎”等业务。在八零年代，港岛通讯市场刚起势头，就能想到电话卖方，绝对是个商业高手。
“获客率怎么样？”
林天盛刚问完，黎仲英便道：“很高，意向客户有百分之八，成交率在千分之五。”
“能配大哥大的人，都有点小钱，正好楼市火热，大家买房意愿都很高。本来没想买房的人，都愿意提供地址，收我们的广告单。”
林天盛立刻意识到，电销模式有希望把公司送房屋中介的头部宝座，那点通讯成本，微不足道。
当即拍板说道：“多招人，开通企业通讯，公司往后分两个部分，口才好，形象好的负责带看房屋，其余的就坐在公司打电话卖楼。”
“至于豪宅交易，专门交给一个小组负责。记得定时整理话术，增加成交率。”
黎仲英只是试着在做电销，初尝甜头，还没成体系，听见“话术”两个字，表情惊讶：“明白了。”
把话术整理好，狠抓客户心理，增加成交率不说，还可以缩短雇员的培训期。
招几个古惑仔往工位一坐，拿起电话，照着本