凭借免费赠送策略深入终端市场，这个过程虽然缓慢，管理困难，但也能真实增加销量和利润。
商讨了一阵，便把市场情况反馈给了菜场。
随后又是新一天的安排，菜场发货量大幅提升。
敖德良、戚永锋、易定干像是提前就算好了一样，精准狙击国庆行情。
当人们享受着国庆的三天假期时，蔬菜批发市场忙得火热。
从国庆开始到结束，陈家志和李秀都活跃在市场和配送中心。
休息成了奢侈品，汗水和呐喊声才是常态，收获也是喜人的。
增城合利菜场的投产并没有给销售造成丝毫阻碍，即使最高日产量达到200吨时，所有产能仍然消化得平静。
就像一块小石头扔进了湖泊里，只溅起了小小的水花。
也让陈家志看到了内需的潜力，于整个珠三角而言，叶菜市场还很大。
于全国而言，这个市场就更大了。
所以，当刘云帆汇报有东南亚客户想延长付款账期时，陈家志平静的拒绝了。
第426章 正轨
办公室里，陈家志泡着一壶红茶，听说天气凉了后，人体更适合喝红茶。
在傍晚临近忙起来时，喝上两杯红茶也能提神。
刘云帆就在陈家志对面坐着，有了不耐烦的神色。
“陈总，从玉菜叶等公司都主动延长了账期，我们不延长，就更没有优势了。”
“有客户提出了很多次，我们再不答应，可能现有的客户都保不住。”
陈家志把一杯茶放在了刘云帆身前，问：“延长账期是内地菜场先提出来的？”
“是。”
陈家志蹙了蹙眉，“出口生意不是很好做么？”
刘云帆道：“但现在都想吃这块肉，像从玉，他们还想多吃点，而东南亚客商很看重账期，为此，有些客商能接受更高的单价。”
出口单价本来就数倍甚至十倍于国内的菜价，除掉成本，本就利润丰厚。
单价再一提高，也难怪内地菜场会用各种手段抢订单。
但是，
一直以来，薛成林、俞红几个有合作的东南亚客户付款都很爽快。
如今却出现了变化。
说明他有可能猜中了，印尼、马来西亚的外汇储备可能变得紧张。
刘云帆喝了杯茶，又说：“陈总，我觉得我们也可以延长半个月。”
陈家志回过神来，摇了摇头，“最多延长一个星期，留不住就留不住吧。”
刘云帆表现得很失落。
在国内卖得再多又如何，利润远远比不上出口，只能赚些辛苦钱。
很多只靠出口和供港市场的菜场活得很滋润。
喝完了茶，陈家志来到了分拣车间，自有菜场的蔬菜已经到货了。
由于配送需要，每箱蔬菜的重量也发生了变化。
多了15斤和20斤规格装的泡沫箱，更能适应中小型餐厅的需求，也说明配送业务在不断深入中下沉市场。
与此同时，中山、珠海、深城等地的配送中心也在用免费策略挑动优质餐饮酒楼的神经。
鸡心芥虽然品质还没有达到最佳，但仍有明显优势。
同时，靠谱鲜生的其它蔬菜品质也很能打。
尤其是大利生菜，有脱颖而出的趋势，受到了众多餐饮店的青睐。
以前，大利生菜只在江心菜场有小面积种植，同兴泰又长期拿大利生菜，配送中心便没有大力推广，档口更是没有卖。
如今不同了，增城基地有足够大的面积。
易定干在江心菜场种了几次，也清楚大利生菜的潜力，把其纳入了合利菜场的重点规划品种。
现在每天都能割十几亩的大利生菜，亩产1.5~2吨，一天20~30吨的产量。
一个很可观的数字。
然而，经过近期的推广，大利生菜不仅在配送端表现优异，在档口的表现同样出色。
此时，陈家志和李才走在去档口的路上，也在聊大利生菜。
它的口感更好，如花瓣般卷曲的叶片也很讨喜，看着很优雅。
很多档口客户在验货时都喜欢掰一片下来生吃，然后就问价下单了。
推广很轻松。
了解了基地大利生菜的产量，李才叹道：“照这样下去，档口在大利生菜上又要做出牺牲，给配送和供港让路了。”
陈家志陪了一根烟，笑道：“组织会记住你的贡献。”
同兴泰是合利农业的股东，夏有车又很早就在卖大利生菜，而且有价格优势。
所以，从合利菜场的生