敖德海这下心里就有底了，走日本最好，能省运费，海上运输过程的风险也更小。
但万一搞砸了，也还有东南亚当备胎，确实可以大着胆子提。
“要不，我们再报一个8元/斤试试，谁愿意出这个价，我们就同意把西兰花全部卖给谁？”
“要是两家都同意出8元/斤呢？”
敖德海闷了一口烟，问道：“那你说咋搞？”
谭忘机说道：“我觉得得让日本人自己报价，他们最了解日本市场，也最懂竞争对手，报出的价格比我们瞎报更准。”
“好，就这样。”
“那我先去和日本人对接。”
现在是卖方市场，两人都不觉得这样有什么问题。
既然日本人想全包，除了已经签了合同的订单，后续价格自然得变。
走了两步，谭忘机又提醒道：“敖场长，你抓一下质量，合格率和产量要保，但品质和规格一定得符合别人的要求，不然后续对我们很不利。”
“明白，我去盯着。”
提价也不是马上提，在这之前也要先发
敖德海推出自行车，往菜田里骑去。
今天早上西兰花开割，但其它菜也在持续收获。
日本人不仅要采购西兰花，上一次发往日本的青菜反响也很不错，两家公司便都接连又下了订单，同样是两个整柜。
一柜就是2.2万美元，两柜4.4万美元，换算成人民币就是36.56万元。
如果一个星期能发两柜货，也就是40吨菜，菜场还能勉力承担。
但再多就有点难了。
毕竟除了200亩西兰花，也就剩300余亩地能使用，土地的利用率也远比不上总部的高效。
一路骑车走来，敖德海感觉菜场能提升的点还有很多。
他也不觉得这有多难。
东乡菜场和江心菜场的经验给他在市场渠道上提供的助力很少，但却让他知道一个高产高质的菜场需要哪些要素。
种菜，他也是专业的。
何况知道通向目标的道路。
自行车停在了西兰花地里，气温还比较低，晨露已干，菜工们都穿着长袖，拿着刀具躬身在地里割菜，小组长们也来回巡视，嘴里喊着技术要求。
“先挑花球大小合格的采收。”
“花茎记得留10~12厘米，还要留3~4片叶子保护花球。”
“轻拿轻放。”
“一筐不要装太满了哈~”
从地的这头骑到那头，再倒回来时，就有菜工把装满花球的西兰花装上三轮车，再运回冷库。
敖德海也跟着三轮车骑了回去。
冷库早已运行着，西兰花却没急着入库预冷，而是在冷库外的场地进行挑选整理。
由于是初次备货，敖德海对这一环节格外重视，在发样品时就挑选了工人出来进行培训，还特意把自己老婆赵玉调来负责这一环节。
此刻也目不转睛的盯着。
松散、变色、有病虫害的花球都会被去除，还有的工人会用刀修理一下花茎根部和叶子，以确保美观，最后的合格品才会摆放整齐，入库预冷保鲜。
少顷，赵玉拿着一个西兰花，想放进合格品，又犹豫了下。
敖德海提醒道：“有瑕疵的，或者拿不准的，都先不要入库。”
赵玉把这个西兰花放进了装次品的筐里，又问道：“这样会不会影响合格率和产量？”
敖德海笑了笑，指了指挑选出的合格品和次品，“你觉得我们的合格率会很低吗？”
赵玉望去，怔了怔，“陈老板说的，国内西兰花出口日本的合格率普遍只有20%。”
“吓唬人的。”
“噢~我就说嘛，哪有那么夸张。”
敖德海心想，也有可能是我们做得够好，陈老板当初说合格率只有20%可不像是吓唬人的，而是真有其事。
他回忆了下，在种这茬西兰花的过程中，他们用了很多小技巧，育苗、移栽、肥水、病虫害管理、花球管理也全都有种植方案，有技术标准可供参考。
没有这些措施和经验，西兰花产生松散、变色、病虫害的几率就会大大提升，最终影响合格量和产量。
种菜就是如此，任何一个环节的疏忽，都可能导致失败，何况是出口标准。
如果是一个完全自行摸索种植西兰花的菜农，合格率可能真只有20%。
但他不是。
除了在东乡菜场试种西兰花的经验，老板还给他提供了一套极尽详细的种植方案。
这才是他成功的基础。
时间一点点过去，敖德海抬头看向