两人都没有迟疑。

    夜里的风儿有些喧嚣，早一点时还下了雨，风吹在身上有些湿冷。

    陈家志拿着手电筒，大步流星的走在最前面，雍菜、芋头、萝卜、甘蓝、花菜、辣椒等蔬菜，他都是直接略过。

    一些叶菜类也是手电筒晃一下，可能菜老板刚站起身，人就走了。

    一个不注意，边走边看的李才和陈正旭就落后了一大截。

    又小跑了几步，才在一辆车前追上问价看货的陈家志。

    “菜心多少钱？”

    “5毛2。”

    陈家志把手电筒夹在腋下，然后两只手直接抱起了面上的菜心。

    “哎，靓仔，你别把菜给我弄乱了。”

    “姐，你放心嘛，我专业的，不得给你弄乱。”

    抱起表面一层菜心陈家志还不满足，又直接一搂到底看了看最底下的菜。

    “里面的货也都是一样的哇。”

    “一样的。”

    “我看哈呢。”没等她同意，陈家志就直接拿到车上看了起来。

    “姐，能不能便宜点哦？”

    “你给得到好多嘛？”

    “4毛5行不？”

    “4毛5不敢卖哦。”

    “那姐你说个价啊。”

    “5毛。”

    “听起来好像不是很心动啊，说个心动价嘛，姐，再说一个价嘛，再说一个我说不定就心动了。”

    “那你再说一个嘛。”

    “4毛8行不，四季发财嘛，听起来也好，你要能卖，我就天天来拿来卖嘛。”

    “拿嘛拿嘛。”

    一番友好的砍价，陈家志拿下了第一个三百斤菜心，然后没给钱就让老板送货。

    随即又立马往前走，一边走还一边问李才和陈正旭看懂了什么。

    两人感觉看明白了一些，但又一时半会儿不知如何形容。

    “首先第一条，验货就是要脸皮厚，一筐菜要翻到底，一车菜也要看完，还要看仔细，老采购都有打眼的时候，何况你们。

    再其次，虽然多砍一分都是纯利润，但大家做的都是一分钱的生意，也要学会温柔砍价，砍价不被骂，友好成交。

    最后一条，如果纠结价格，就要看中品质，刚才拿的菜比昨天贵了8分，但都是好菜，看中了就要果断拿。”

    

    第240章 赚钱与降温

    凌晨走在街上，细密的水汽裹挟着寒意渗入骨髓，让人不由自主地裹紧衣服。

    李才还在回味刚才的一番话。

    ‘验货就是要脸皮厚’，他昨天就栽在了这上面。

    又想到陈家志熟练验货砍价的场景，其实收获不菲。

    来了花城也有一段时间，两人也都了解他取得的成绩，同时在指点他们时也亲力亲为，心里也对陈家志充满了敬佩和感激。

    也清楚双方之间的差距，同时他给钱也大方，跟着他帮他做事才是最好的选择。

    陈家志又接连买了小白菜、芥兰、芥菜三种叶菜，加上菜心，拿了六千斤菜。

    其中小白菜依然最多，比昨天还多一些，一共拿了3000斤。

    卖得好，能赚钱，自然可以多拿。

    菜心拿得最少，全场只拿了300斤。

    在这个过程中，他也在不断提点李才和陈正旭两人，也会让两人自己再去试一试。

    然而，即使这样，今天整个过程花费的时间依然比昨天少了四十多分钟。

    等到了56号档口后，陈家志也在教李才如何卖菜。

    这也是他最擅长的。

    过程中行云流水，与客户的交流没有丝毫阻碍，三四个小时，天还没亮时，六千多斤菜就全卖完了。

    突出一个快、准、稳！

    “猜一猜，今天赚钱了没？”

    卖完菜后，陈家志和李才、陈正旭、薛军四人坐在台阶上抽着烟，陈家志拿着账本准备算账。

    李才吐出一团烟雾，思考着晚上卖菜的情况，差价有高有低，不好算。

    “赚得不多。”

    “好，那我就来算一算。”

    记账的好处就体现出来了，哪一笔交易赚了钱，哪一笔亏了，都一目了然，只需汇总就能得到结果。

    “白菜3000斤，毛利142元；

    芥兰1800斤，毛利72元；

    芥菜1500斤，毛利105元；