买了一个香水是要过一定时间才会再买。咱们现在要做的就是顾好已有的客人，让客人们下次想买香，第一时间来咱们这。”

    李毓给店里的员工们打鸡血。邱月和卢胜纷纷点头，散会后又特意嘱咐了其他几个人。

    说实话，现在李毓店里的人流量比天香楼那边已经多了不少了。

    过了元宵就陆陆续续开始上工了，前些日子买过香水的人回去用上，一上工同身边的人一交流，一传十十传百，说永平街开了家香水铺子，卖的香又便宜又好闻。

    香水香味的例子就摆在面前，信服力高，许多人听了都想来瞧瞧。

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    “唉！赵文山，你今日熏得什么香，这么好闻。”同窗凑近赵文山猛吸了一口气，“你说，你是不是找着啥生财之道了？不跟兄弟我说，不够意思。”

    赵文山同他们一样家里都不算宽裕。文人雅士讲究焚香沐浴，书院里不成文的规定——每位学子都要熏香。他们买不起好的香料，只能买些劣质香帕包在衣裳里，或者就是再加点钱买些香料的边角料熏一熏。

    前些日子出了质量上乘的香帕，他们的窘境才得以缓解。

    “哪里有什么生财之道，是永平街开了家新的香水铺子。我身上的香，一瓶只要八十五文！一瓶能用半个多月呢”赵永平说道。

    “真的假的这么便宜，这质量好嘛！”同窗质疑。

    “好不好你不闻见了吗？”

    “也是！”

    那同窗点了点头，这香味确实好闻，带着柳枝的清香，还有春季植被的香气，好像能让你看见春天。

    “你带了没有，让我试试呗。”

    赵文山大气地从袖子里拿出香水。同窗一看，嚯！这瓷瓶烧制也有巧思，上面还贴着纸签——折柳，难怪有柳枝的味道。

    按照赵文山教的办法用了一下，火速心动，约着等散了学两人一块儿去永平街买。

    周围的同窗在他试用香水的时候就被香味吸引过来了，听见说要去永平街，也约着一块去。

    卢胜他们这下也是开了个大单。他第一次知道这男子也这么能说，一群人进来挑香水，从云中君试到观鹤。

    说话多倒是不要紧，主要是这些学子试到喜欢的就时不时蹦出一两句诗，这让卢胜怎么接。

    没办法他只能求邱月帮忙，承诺单子开了众人一块儿分。幸得邱月小时候也念过几本诗集，能对上几句。

    这番这群学子更觉玉香阁风雅，连店员都饱读诗书，把它列为了心中top1。

    这些日子骆然也发现书院里有些学子发生了变化。

    洞山书院招收学子不看家境，只看学识。可有家境的人家给孩子请的夫子都是最好的，更别说其他了。因此书院里家境优渥的学子仍然占大多数。

    寒门难处贵子啊！

    对于书院里家境贫苦的学生，骆然对他们是寄予厚望的。他们靠自己来到洞山书院就已经证明了自己的能力。

    可是比上那些家境优渥的学子这些孩子大多有一种天然的自卑。在书院里总是说话声音最轻，一直低着头的那些人。

    可是这几日不知道为何骆然发现这群学子开朗的许多，面对那些家境好的学子也不显谦卑，泰然了许多。

    骆然正在同好友交流这个问题。

    “你不知道原因，我可知道。”俞左卖关子。

    “好了，家里那瓶桃花酿你拿去。”骆然知道这家伙精的很。

    俞左达到目的高兴了，从袖子里掏出一瓶香水，这是上次去玉香阁买的龙井香。

    “因为香水？”

    “正是，你不知道吧。洞山书院私下里一直有个规矩，君子必熏香。那些学子们从前买不起香料，只能用些劣质香。一直被排挤。这些日子出了玉香阁的香水，便宜，香味还好，自然减轻了这些学子的负担。”

    “当然还有一点就是……”

    俞左指了指骆然继续说道。

    “你这些日子用的都是玉香阁的香水，洞山书院的院长都用的玉香阁的香水，那这群学子的腰杆自然更硬了。”

    骆然捋了捋胡子心下叹气，这些年他只想着给这些家境贫苦的学子减束脩，或是给些补贴。却忘记了怎么帮助他们自立。

    又看了一眼桌上的香水想起了李毓第一次给他送香水说的那句：想让世人都能品味世间香。