此时的薛老板，正因上个月江苏饲料公司业务员通知他浓缩饲料每吨涨价 100 元而心生疑虑。他怀疑那位业务员没有说实话，因为就在这时，他听别的业务员说有的公司每吨才涨 50 元，这让他心里一直不痛快，情绪也有些烦躁。所以，他头都没抬，语气生硬地说道：“发什么财，现在厂家饲料都在涨价，根本不挣钱。”
东方慧顺着薛老板的话说道：“是啊！现在饲料都在涨价，但是同行不同利，您代销的这家饲料不挣钱，不代表代销别家饲料不挣钱。” 他巧妙地抓住薛老板对当前饲料涨价盈利不满的心理，引导他思考更换品牌的可能性。
听完东方慧的话，薛老板觉得有点道理，这才抬起头看了眼前的人一眼。发现东方慧背着业务包，不用想就知道是跑业务的。他立马转变态度，客气地说道：“来，坐下谈。” 一边微笑着说，一边摆手示意东方慧坐下。“谢谢！” 东方慧走到他跟前，双手递过名片说：“这是我的名片，我是郑州老百姓饲料公司业务员。” 说完，顺便坐在了薛老板旁边的椅子上。
薛老板接过名片看了一眼，直接问道：“你们公司现在一吨猪浓缩饲料涨了多少钱？” 东方慧一听，便知道这个薛老板是在打听公司涨价情况，目的并不单纯，但不回答又不好。于是，他谨慎地说道：“不同阶段的浓缩料涨的价位不一样，您想知道哪个阶段的？” 试图通过这种方式，更准确地了解薛老板的需求，以便给出更合适的回答。
“你们公司仔猪浓缩料涨了多少钱？” 薛老板追问道。
“仔猪料每吨涨了 100 元。” 东方慧如实回答道。
薛老板点了下头，心里想着江苏业务还是比较可信的。于是说道：“你的名片我留着，等以后想换品牌时我给你联系。”
东方慧一听话意，就知道这又是逐客令，但他依然礼貌地说：“那我不打扰了，期待您的来电。” 说完，转身离开，继续踏上寻找下一位客户的征程。
这一天，他不知疲倦地跑遍了整个县城的饲料销售点。晚上回到旅馆时，他脱下鞋子一看，两个脚都磨出了泡，每一个水泡都像是他努力的勋章，记录着他这一天的奔波与坚持。虽然业务员的 “办公室” 在路上，充满了艰辛与不易，但他从不害怕吃苦，心中始终坚信自己一定能够做得更好。想到这里，他拿起手机，给校友小武和小叶子发了一条分享第一天跑业务感受的短信，渴望与他们分享自己的经历和心情。然而，没等到回复信息，他便因疲惫不堪，躺在床上沉沉入睡了，梦中或许还在继续着他的销售之旅
接下来的日子，东方慧在拜访完县城客户后，便一头扎进乡镇市场。他如同一位不知疲倦的行者，从县城北往南，一个乡镇接着一个乡镇地奔波，不放过任何一个可能的销售契机。每到一处，他都挨家挨户地迈进门槛，满脸热忱地介绍自家产品，耐心细致地解答客户抛出的每一个疑问。他的声音在一个个乡镇的街巷中回荡，试图穿透客户的心防，叩响合作的大门。
半个月的时光匆匆流逝，如细沙从指缝间悄然溜走。然而，东方慧却一无所获。尽管每次与客户交流，他都能滔滔不绝地讲上半个多小时，将产品的优势和特点阐述得淋漓尽致，可客户往往只用一句轻飘飘的 “暂时不需要”，便将他拒之门外。在这半个月里，他的皮鞋在奔波中磨烂了，经风吹日晒，脸上的皮肤变得黑亮黑亮的，那是他努力的见证，也是岁月留下的特殊印记。一次次的拒绝如冰冷的雨，打在他身上，却浇不灭他内心深处那团不服输的火焰。他坚信，只要自己足够努力，成功终会降临，就像在漫长黑夜中笃定寻找光明的行者，脚步从未停歇。
每晚拖着疲惫的身躯回到旅馆，东方慧都会与小武和小叶子展开交流总结。他们如同亲密无间的战友，分享着各自在市场上的所见所闻、所遇所思。他们互相汲取对方的优点和长处，也毫不保留地倾诉着内心的委屈和压力。在这个陌生又充满挑战的市场中，他们相互鼓励，彼此依靠，抱团取暖。跑业务的日子充满艰辛，但两位校友的鼓励就像冬日里的暖阳，温暖着东方慧的心房，让他在疲惫中感受到一丝慰藉。
一个月的时间转瞬即逝，他们三个新业务员都空手而归，没有谈成一笔业务。但他们并未因此而气馁，心中依然充满对自己的信心，坚信只要坚持不懈，成功的曙光必将穿透阴霾，照亮前行的道路。
第二个月中旬，小武成功谈成了一个客户，小叶子更是成绩斐然，已经拿下了三个客户。唯独东方慧依旧颗粒无收，月底回到公司时，他垂头丧气，满脸郁闷。面对校友，他内心满是羞愧，觉得自己仿佛成了团队中的 “拖油瓶”，拖慢了大家前进的步伐。这时，细心的小叶子敏锐地看透了东方慧的心思，下午开完会后，便约东方慧到公司外面附近的花园散心。
去花园的一路上，东方慧沉默寡言，心情沉重得如同背负着一座大山。他的脑海中不断放