苏瑾把一沓厚厚的报告摔在会议桌上，揉了揉发胀的太阳穴。“咱们得好好捋捋了，”她对着工坊里的小伙伴们说，“现在这摊子越来越大，不能总靠感觉做事。”
阿明第一个举手：“我这边后台数据都快爆了，每天新增用户跟坐火箭似的，根本分析不过来。”
“那就系统性地分析。”苏瑾在白板上画了三个大圈，“咱们把用户分分类。”
第一个圈子她写上“核心粉丝”。这帮人是最早跟着《死亡笔记》过来的老读者，现在追《海贼王》追得最凶。“25岁以下为主，学生党多，但花钱特别舍得。”苏瑾指着数据说，“他们不光买周边，连咱们官网出的设定集都要收藏限量版。”
小雅插嘴：“对对对！我昨天还看到有个粉丝晒图，把咱们出的所有徽章都别在定制展示框里，排得跟勋章墙似的。”
“所以给他们的策略就是——限量。”苏瑾在核心粉丝圈旁边标注，“限量周边，专属活动，让他们觉得这钱花得值。”
第二个圈子是“泛受众”。“这批人是被动画PV和热搜话题吸引来的，”阿明调出后台数据，“他们可能没看过漫画，但刷到过路飞的表情包，或者被女帝的美图惊艳到。”
王娜补充道：“我观察过，这批人更愿意在视频平台消费，对长篇漫画反而没那么大耐心。”
“那就给他们做剧情解析。”苏瑾拍板，“把阿拉巴斯坦篇做成十分钟的剧情速览，把七武海的关系用图表梳理出来，降低入门门槛。”
第三个圈子最有意思，苏瑾写上“同人群体”。“这个群体正在以惊人的速度扩张，”她点开几个同人网站的后台数据，“有人给鹰眼写前传，有人画女帝的日常，最夸张的是有人把克洛克达尔和Mr.1组CP...”
会议室里爆发出笑声。陈卓笑得直拍桌子：“老沙知道自己在同人里变成这样吗？”
“严肃点，”苏瑾忍着笑敲敲白板，“这批用户虽然不直接消费，但他们是IP的放大器。我们要做的就是提供创作指导，定期释放官方设定素材，甚至可以考虑办个同人大赛。”
分工明确后，效果立竿见影。
针对核心粉丝的限量草帽，五百顶三分钟售罄。有个大学生粉丝在微博晒单：“吃土一个月值了！这可是编号001的限定版！”底下评论清一色的“土豪求交友”。
给泛受众制作的《三分钟看懂七武海》短视频，在某个视频平台播放量破千万。弹幕都在刷：“终于搞懂了！”“原来老沙这么惨？”“女帝我老婆不解释！”
最绝的是同人创作指导手册。小雅负责整理官方设定，把每个角色的身高、生日、喜好都列得清清楚楚。手册发布当天，同人画师群直接沸腾：“官方发糖了！”“终于知道鹰眼喜欢喝什么酒了！”
但最让苏瑾意外的，是粉丝们自发的组织能力。
某个周末，她例行刷微博时发现了个奇怪的话题：#一周航海挑战#。点进去一看，是个粉丝大V发起的活动：每天根据《海贼王》剧情设计一个团队任务，完成任务的可以解锁下一关。
第一天任务是“寻找伙伴”：找到三个同样喜欢《海贼王》的朋友建群； 第二天是“特训时间”：团队一起完成某项运动； 第三天是“厨艺对决”：复刻山治的某道料理...
“这个有意思啊。”苏瑾把手机递给林墨看。
林墨正在修改司法岛篇的分镜，抬头瞥了一眼：“让他们玩。”
一周后，数据把所有人都吓到了——参与人数破万，相关话题阅读量破亿。最夸张的是有个公司整个部门都参与了，老板还在朋友圈晒他们复刻的“海军咖喱”。
“这已经不是粉丝行为了，”阿明看着后台数据直咂舌，“这都快成社会现象了。”
更让人感动的是，活动结束后，参与者在话题下自发刷起“谢谢墨染工坊创造这么好的作品”。有个高中生留言说：“这一周我认识了三个新朋友，我们约好以后要一起去看海。”
苏瑾把这条留言读给大家听时，工坊里安静了好一会儿。
“我突然觉得...”小雅小声说，“我们做的好像不只是漫画了。”
王娜翻着财务报表，若有所思：“其实从商业角度说，这种用户黏性已经超出常规范畴了。他们不只是在消费内容，是在参与建设这个IP。”
就在这时，前台打电话过来，说有个粉丝寄来一个大箱子。拆开一看，是某个“航海挑战”团队手工制作的梅利号模型，用的全是回收材料，甲板上还刻着每个团队成员的名字。
“这...”陈卓摸着那个做工粗糙但充满心意的模型，一时语塞。
林墨不知什么时候走了过来，端详着那个模型，轻轻说了句：“挺好的。”
晚上开会时，苏瑾更新了用户画像：“现在看来，我们可能低估了''''