许清如成功说服江柔允许她一个人跟着李大伯的骡车进镇交付，好让江柔有空闲时间安排家中杂事。

    骡车晃晃悠悠，不知不觉晃悠到了镇上。一个月内第三次往绣庄，许清如已是轻车熟路。一下车她直奔锦云绣坊，将江柔包好的绢花给了何掌柜。

    何掌柜先看到了那三十只拼色绢花，满意地点点头，“咦，这是什么，怎么包袱里还有一只包裹，莫不是没用完的布头都给我送回来了？”她玩笑道。

    “掌柜阿姊先打开瞧瞧。”许清如神秘兮兮地将包袱往前推了推。

    “这！”何掌柜解开包裹，看到点缀了各色琉璃散珠的绢花后，倍感意外地捏了捏眉心。

    “掌柜阿姊，这是阿娘做出的新样式，上面用了掌柜阿姊送的琉璃珠做了点缀。”许清如拣出几朵不一样的绢花在台面上一字排开，“您看看怎么样，还满意不？”

    何止是满意，何掌柜的指尖情不自禁地抚过停留在海棠花瓣上的露珠、月季上的蝴蝶、莲花上的蜻蜓、紫藤花下的流苏……制作者匠心独具，变废为宝，她只是随手一赠，却不曾想能够收获到这样的惊喜！

    “掌柜阿姊？”许清如提醒看见成品以后愣住的何掌柜，“掌柜阿姊若喜欢，阿娘还可以再做一些，若觉得这些式样过于猎奇，不好出售，我们还改做原先的样式，不过琉璃珠只余下半盒了，下次给您送来，可以吗？”

    “喜欢！我可太喜欢了！”何掌柜依依不舍地放下绢花，询问道，“你阿娘还有什么想法没？”

    “啊？”没等许清如反应过来，何掌柜就将她拉到了后院堆放布料的地方。

    “这里的材料随便你挑，不管什么样式我都收，”何掌柜大方地挥挥手，“琉璃珠够吗？我再让伙计多订购些，还需要其它什么材料？金银铜铁？珍珠玛瑙？翡翠玳瑁？别跟我客气，有什么需求直接讲出来。”

    “额……”何掌柜这么热情，许清如有些招架不住。

    “瞧我急得，吓着我们阿如了，”何掌柜拍拍脑门，“也是，新样式哪有那么容易想，这些布料你看着挑，我先去给你把账结了，拼色的算你十文一朵，那些缀了散珠的一朵算你三十文。”

    “不扣除工料钱吗？”许清如记得一朵的工料费是两文来着。

    “哎那些都是小钱，这些布头本就是制成别类的制品时余下的，你们给了我这么好的样式，工料费就当我给你们的车马费，从平溪村进一趟镇也不容易吧。”何掌柜见许清如站着不动，亲自上手替她捡工料。

    “够了够了！掌柜阿姊，再多我就拿不下了！”

    好家伙，这位何掌柜什么质地颜色的都要给她拿上一点，当她有三头六臂吗？

    “真的够了？”何掌柜又多往里加了几尺碎布，“拿不了没关系，我让伙计赶车送你回去。”

    “不不不不，”许清如连连摇手，“不麻烦掌柜阿姊了，我跟着村口大伯家送柴火的骡车进镇的，已经跟人家说好了，再说，钱都付了，不去坐不就可惜了吗？”许清如眨眨眼。

    “好~”何掌柜得了新奇的绢花样式，今日格外高兴，“阿如啊，剩下的布头用不完的也别给我送回来了，你们留着自己缝缝补补也是好的，送回来我这也用不着。”

    离开锦云绣坊的时候，许清如不仅背了一大包裹的工料，拿了九百文的报酬，还有一包点心，何掌柜家自己做的，非得让许清如拎回去和阿娘妹妹分着吃。

    何掌柜往人手里塞东西的功力一流，她推辞不过就接下了，在心里记下了这笔人情，自回到平溪村后，受了旁人不少恩惠，她并不习惯欠别人的，所以打定主意，这些以后都是要还的。

    离约定的时间还早，许清如想去其它的布庄绣庄深入探查一下，收集一下情报。她先进了一家绣庄，不出所料，这家绣庄已经开始仿效锦云的拼色绢花，技法上比不过江柔，但胜在便宜，物不美但价廉，总有市场。

    这年代应该还没有独家和知识产权保护的意识，许清如深以为绢花这种很容易仿制的饰物做不长久，新样式不可能永远层出不穷，还是得在技术含量多一些的东西上下功夫。