“问题不在技术本身,而在应用方向和资源错配。” 林风喃喃自语,眼中闪烁着明悟的光芒。他意识到,恒远科技的管理层犯了一个致命的错误:他们试图一步到位,开发出功能完美的 “全能系统”,导致研发周期无限拉长,资源分散;如果他们能先聚焦某个细分场景,比如家庭健康监测或智能气候调节,推出单一功能的产品,再逐步迭代升级,或许早就实现盈利了。
理清了技术层面的问题后,林风又把目光转向了公司的经营管理。他打开市场推广方案和效果评估报告,发现了更多蹊跷之处:恒远科技近一年的市场推广费用高达 8000 万元,主要投入到了线下展会、电视广告和 KOL 合作上,但效果评估报告却写得含糊不清,只有一些模糊的 “曝光量”“关注度” 数据,没有具体的转化率和销售额提升数据。更奇怪的是,有几个渠道合作的投入与产出完全不成正比 —— 比如和某知名网红合作,投入了 500 万元的推广费,却只带来了不到 100 万元的销售额,这种明显亏损的合作,管理层竟然还在持续投入。
林风立刻查看了负责市场和销售的管理人员信息 —— 结果发现,现任市场和销售副总刘振山,是公司的元老,从成立初期就加入了恒远科技。根据他的履历显示,刘振山早期确实很有能力,曾成功打造过几款爆款产品,为公司的发展立下了汗马功劳。但近一年来,他的决策却变得越来越奇怪,不仅推出了多款市场反响极差的产品,还签下了很多明显不合理的合作协议,与他早期展现出的能力严重不符。
这背后一定有问题。林风心中产生了一个大胆的猜测 —— 他立刻在文件夹中搜索刘振山的相关资料,果然找到了一些关键信息:刘振山及其亲信近期的报销记录和通讯记录。虽然大部分敏感信息已经被删除,但通过一些残留的片段和第三方数据,林风还是发现了蛛丝马迹:刘振山的侄子最近成立了一家广告公司,而恒远科技近一年有超过 3000 万元的推广费流向了这家公司,但这家公司并没有提供相应的推广服务;此外,刘振山还与竞争对手 “智家科技” 的高管有过多次秘密接触,通话时间大多在深夜,而且没有留下通话记录,只有通讯运营商的通话时长记录。
“内鬼…… 原来如此。” 林风眼神一冷,瞬间理清了所有线索。这根本不是简单的经营不善,而是一场有预谋的 “掏空公司” 阴谋!刘振山很可能早就被竞争对手收买,或者想通过故意搞垮公司,再联合外部资本低价收购恒远科技,尤其是为了获取 “织网” 项目的核心技术。而投资部那份充满偏见的评估报告,恐怕也受到了刘振山的影响,或者本身就有人想借投资部的手,将恒远科技低价出售。
就在林风理清真相,准备开始撰写报告时,他的手机突然响了起来。屏幕上显示的是一个陌生号码,归属地是本地。
林风皱了皱眉,心中有些疑惑 —— 他刚来到这座城市没多久,除了姐姐们和死党陈浩,几乎没有认识的人,会是谁打电话给他呢?他犹豫了一下,还是按下了接听键。
“是林风先生吗?” 电话那头传来一个略显油腻的男声,语气带着刻意的熟络和讨好,“我是恒远科技的副总刘振山啊,冒昧给您打电话,希望没有打扰到您。”
刘振山?!林风心中一动,脸上却不动声色,语气平淡地问道:“刘副总,您好。请问您找我有什么事吗?”
“哈哈,是这样的,我听苏总说,您最近在负责评估我们恒远科技的情况?” 刘振山在电话那头哈哈笑着,声音听起来很热情,“年轻人能得到苏总的信任,真是太有前途了!不过呢,恒远这边的情况比较复杂,很多内情不是看数据就能完全了解的,有些东西啊,只有我们这些在公司待了很久的老员工才清楚。”
林风心中冷笑,已经猜到了刘振山的目的 —— 无非是想通过私下接触,要么收买他,让他在报告中建议出售公司;要么套取他的评估方向,提前做好应对准备。
“不知道林先生晚上有没有空?” 刘振山话锋一转,说出了真正的意图,“我在‘蓬莱阁’订了个包厢,想请您吃个饭,顺便把一些重要的材料当面跟您汇报一下,也好帮您更全面地了解恒远的情况。您放心,就是简单吃个饭,没有别的意思。”
“蓬莱阁”?林风心中了然。他之前听苏婉清提起过,这是本市最顶级的私人会所之一,位于市中心的一座小山腰上,环境隐秘,消费极高,一般人根本进不去,是很多商人用来进行 “私下交易” 的地方。刘振山选在这里见面,显然没安什么好心。
这是一场鸿门宴,也是一颗裹着糖衣的炮弹。