第19章 确认房源，谈全款
清晨的清溪县还裹着层薄凉的水汽，叶林刚洗漱完，就看见奶奶张桂兰坐在玄关的小马扎上，手里攥着那张皱巴巴的“滨江花园”户型图，老花镜滑到鼻尖上，还在反复比对“老人房”的位置。“林林，你看这飘窗，咱们到时候能铺个厚软垫不？冬天晒太阳织毛衣正好。”
“能，肯定给您铺最软的。”叶林走过去，帮奶奶把老花镜往上推了推，“今天去了咱们就跟销售说，让他们在装修方案里加上。”
客厅里，爷爷叶建国正对着镜子整理外套——穿的是去年过年叶林给买的藏青色夹克，平时舍不得穿，今天特意翻出来，嘴里还念叨：“老王头要是知道咱们也买了滨江花园，肯定得羡慕。”
刘梅端着刚煮好的豆浆从厨房出来，把碗递给叶林：“快喝了，喝完咱们就走。你爸去单位请假了，说今天必须跟咱们一起去，怕你一个人谈价格吃亏。”
叶林接过豆浆，心里暖烘烘的——自从他说要全款买房，家人嘴上没说，却都悄悄做了准备：爷爷提前问了老王头“全款能砍多少价”，妈妈列了张“新家要确认的细节清单”，爸爸还特意跟单位老会计打听“购房合同要注意啥”。
等叶向东骑着电动车回来，一家人就往“滨江花园”赶。叶林开车，爸妈坐在前排，爷爷奶奶坐在后排，手里还抱着上次售楼处给的样板间照片，一路上都在小声讨论：“厨房的操作台得做低点，你妈个子矮”“阳台要留个位置放我的鸟笼”“儿童房的窗户得装防护栏，以后有小孩安全”。
二十分钟就到了售楼处，刚停好车，上次接待他们的销售小李就快步迎上来，脸上堆着笑：“叶叔、叶阿姨，你们可来了！1楼那套江景房我特意给您留着，昨天还有个客户来问，我跟经理说‘这套已经有人预定了’。”
“还得是你细心。”叶向东笑着递过烟，小李连忙摆手：“叔，我们上班不能抽烟，咱们先去看房源吧，1楼今天正好能进户，您可以实地看看采光。”
跟着小李往1号楼走，小区里的桂花已经开了，细碎的黄花落在石板路上，香气飘得满院子都是。1楼的入户门正对着小广场，门口有片小空地，叶建国眼睛一亮：“这儿能种两盆月季花！我去年育的花苗正好能移过来。”
推开门，空旷的220㎡大平层里还留着交房时的保护膜，阳光从客厅的落地窗洒进来，在地板上投下大片光斑。奶奶第一时间走到老人房，摸着飘窗的台面：“这台面够宽，铺个1米2的软垫正好。”爷爷则绕到卫生间，用手量了量墙面：“扶手装在这儿正好，我起夜能扶着，不打滑。”
刘梅拉着叶林走到厨房，指着L型操作台：“你跟销售说，把这儿改低点，现在这高度我得踮脚，改到80公分就行。”叶林赶紧掏出手机记下来，小李在旁边笑着说：“阿姨您放心，这些细节都能改，我们有专门的定制团队。”
看完实地房源，一行人回到售楼处会议室。小李把购房明细单推到叶林面前：“220㎡，单价4500元/㎡，原价99万。您上次交了5万定金，要是今天全款付清，我们能申请98折优惠，折后97.02万，再减去定金，实际支付92.02万。”
叶建国凑过来看明细单，手指在“97.02万”上点了点，小声跟叶向东说：“比老王头买的便宜两万多，他那套还是10楼，咱们这1楼更方便。”
叶林心里盘算了一下，系统行情表带来的收益足够覆盖，还能留些钱做装修，但他还是想再争取点实惠：“李姐，我们全款付，能不能再申请点额外优惠？比如送两年物业费，或者给老人房装个紧急呼叫器？您也看到了，我爷爷奶奶年纪大了，这些东西实用。”
小李有点为难，手指在桌面上敲了敲：“叶先生，98折已经是我们能给的最大优惠了，送物业费得跟经理申请……您稍等，我去问问。”说着就拿着明细单快步走出会议室。
没几分钟，小李跟着个戴眼镜的中年男人进来，介绍说：“这是我们张经理。”张经理笑着伸出手：“叶先生，听说您要全款买1楼的江景房？这房源特别抢手，能给您留到现在，也是看您家有老人，确实需要方便的楼层。”
“谢谢张经理。”叶林跟他握了握手，“主要是我爷爷奶奶爬不动楼梯，这1楼正好适合他们。我们全款付，就是想再申请点实用的优惠，比如物业费或者老人房的安全设施，您看方便不？”
张经理沉吟了几秒，看了眼旁边的小李，又扫了眼叶林手里的定