阮棠也不含糊，直接比出两根手指。
“王经理，两种方案。一种是我提供配方，但我要求抽成分红，我保证我做的蘑菇酱，全镇只会有你福满楼一家。”
“另外一种，是我给你提供成品，你们代为销售。当然，这样我会选择跟多家合作。”
王经理没想到，阮棠年纪轻轻，还是个乡下姑娘，谈判起来条理如此清晰，不由得收起了轻视之心，慎重起来。
如果要做，他当然希望全镇就他一家，独享这份生意。
可是……
“妹子，你这酱虽然不错，可说到底，也不过是个下饭拌面的玩意儿。就算第一顿吃着香，可难保客人吃上两顿三顿，不会腻啊……”
王经理沉吟片刻，再次试探道，“要不，你干脆直接把配方卖断给我，我们饭店一次性出钱，你也省心。”
阮棠心里早有计较，摇头拒绝：“王经理，配方是我的心血，我不想做一锤子买卖。”
“至于您说的腻……您尽管放心。我既然能做出蘑菇酱，自然就能做出肉酱、辣酱、鸡蛋酱……换了配方，风味截然不同。如果可以，我其实也更倾向于长期合作，利益共享。”
这姑娘胃口不小，图的是细水长流。
王经理脸上仍旧笑着，只是笑容里多了些精明的算计。
“妹子，你也知道，酱料这东西，说到底没什么太高的门槛。我们做饭店的，厨师尝过几回，琢磨琢磨，未必做不出来。”
他言语间带着暗示，其他酱料无非是换个原材料而已。
听到这话，阮棠不但没慌，反而更加自信地笑了。
“王经理，您天天在这街上，应该看得最清楚。我来的第一天，后面就有人跟着摆摊学我了。可现在您去看看，那些摊位也不少，但是……他们卖三天，也没有我一天卖得多。”
她顿了顿，话锋指向了更核心的利益：“况且，这酱放在我们这小摊上卖两毛五，放在您福满楼这气派的国营饭店，用干净的瓶子装好，介绍说是秘制山珍酱，卖三毛五、四毛，客人也觉得值。这其中的差价，不就是您饭店稳稳的利润吗？”
眼看王经理态度松动，阮棠趁热打铁，给出了一个无法拒绝的提议。
“王经理，我这儿还有十几瓶酱。不如您今天就拿到店里试试水，看看反响，也探探客人能接受的价格。要是卖得好，我明天再给您送。咱们先试卖三天，效果满意，再谈具体的合作方式。”
“至于蘑菇的来源您更不用担心，我可以回村组织人统一采收，保证品质。这事要是成了，对我们村里也是件好事，大家都能多个进项，也算是为集体做贡献了。”
这话说到了王经理心坎上。既能引入受欢迎的新产品，又能和周边生产队搞好关系，以后采购其他山货蔬菜也方便，一举两得。
“行！就按你说的，先试三天！”王经理终于拍了板，当下按原价买下了阮棠带来的所有蘑菇酱。
临出门时，阮棠正好看到有伙计往外抬一副处理好的猪下水，她脚步一顿。
“王经理，您这是……”
“哦，这东西味儿大，很多人吃不惯，嫌收拾起来麻烦。扔了可惜，一般都是抬到后门，随便给几个钱就处理了。”王经理语气里带着显而易见的嫌弃。
阮棠听着，眼睛却亮了：“王经理，既然这样，您能不能把这猪下水卖给我？”
这话一出，连旁边的秦既明都愣住了。
这年头，但凡有点办法的人家都不乐意碰这东西，费油费调料，还容易弄得一身骚气。
阮棠最近卖酱应该赚了些钱，就算买不起肉，也不至于……
王经理虽感意外，但也没多问，只当个人口味不同，朝伙计一摆手。
“妹子，什么买不买的，你想要，直接拿走就是了。小张，去找个荷叶给包上。”
“好嘞！那我可不跟您客气了。”阮棠笑得眉眼弯弯，“等回头我做好了，一定送来请您尝尝鲜！”
王经理面上客气着“好说好说”，心里却对她这话不以为然。
回去的路上，阮棠拎着用荷叶包好的猪下水，又去供销社买了一大包香料，哼着不成调的歌，脚步轻快，偶尔还转个圈，任谁都能感受到她的好心情。
秦既明跟在她身后，沉默了很久，直到走出镇子，周围人少了，他才忍不住开口，语气带着担忧。
“我们刚走，那个王经理就让人把酱送到后厨去了……他们会不会……”
阮棠知道他担心什么，转过头，午后的阳光洒在她自信飞扬的脸上，仿佛镀上了一层光晕。
“放心吧，”她狡黠地眨眨眼，“独家配方，他们研究不出来的。”
材料就那些，瞒不过明眼人，但这酱料的精髓在于工序和配比的细微差别，先放什么后放什么，火候如何，讲