王磊刚把“海鲨号”的渔具整理妥当,就拨通了王水仙的电话,语气里带着几分期待:“水仙经理,忙吗?想跟你打听下,你酒店的客户里,有没有想体验出海钓鱼的?我这船刚改好,能坐四个人,钓位、遮阳棚都齐全,活水舱还分了格,保证渔获新鲜。”
电话那头的王水仙正忙着核对订单,闻言眼睛一亮:“巧了,前阵子就有客人问过这事!我这就去客户群里问问。”挂了电话没十分钟,王水仙就回了消息,语气带着点雀跃:“有好几个人感兴趣,但也有人提了疑问,担心船长不靠谱,怕钓不到像样的渔获。”
王磊刚想开口解释,就收到了王水仙发来的客户群聊天截图。群里有人直言:“出海钓鱼最怕遇到‘菜鸟船长’,跑半天没个钓点,白白浪费时间;而且咱们要的是能上桌的好鱼,不是小杂鱼。”还有人附和:“是啊,要是钓不到东星斑、石斑这种硬菜,几千块钱花得不值。”
没过多久,王磊又收到一张截图,是王水仙的回复,字里行间满是笃定:“各位老板放心,这位王船长绝对靠谱!你们平时在店里吃的活鲜,十有八九都是他钓的——上次那条四十多斤的大龙趸,张总你当时还特意拍了照发朋友圈,记得吧?还有每次供不应求的活东星斑、鲜美的大黄鱼,全是他一手钓上来的。”
她还补充道:“更别说他钓过的大型金枪鱼、旗鱼,那些都是直接被日本采购员高价收走的,一般人想吃都没机会。王船长不仅找钓点的本事一流,人品更是没话说,从不以次充好,答应的事绝对兑现,渔获的品质和新鲜度,你们尽管放心!”
截图下面,客户群瞬间热闹起来——“原来是钓那条大龙趸的船长!那必须试试”“能钓上活东星斑的,找鱼本事肯定差不了”“我报名!周末有没有档期?”短短半小时,就有三个老板报名,还想再约两个朋友一起,凑够五个位置。
王水仙立刻给王磊打了电话,笑着说:“搞定了!三个老板加两个朋友,一共五人,想这周末出海。对了,价格怎么定?我跟他们说你这边专业,价格你说了算。”
王磊愣了愣,说实话,面对酒店的高端客户,他还真没仔细想过定价。“你觉得多少合适?”他反问,毕竟王水仙更懂这些客户的消费能力。
“起码要几千块钱一位!”王水仙的语气很肯定,“你想想,你每次钓的东星斑、石斑,单条就值上千块,这些客户不在乎钱,就在乎体验和渔获。而且他们要的是专属感,不是普通钓友的五百块价位,定2800一位,保底给三斤高端渔获,超出的归他们,这样既匹配他们的消费档次,也对得起你的渔获品质。”
王磊心里一盘算,2800一位,五个人就是一万四,比平时带普通钓友赚得多不少,而且这些客户后续大概率会复购,还能帮他宣传。“行,就按你说的来!”他当即答应,“我这就把周末的档期留出来,再准备点高端点心和茶水,让老板们吃得舒心、钓得尽兴。”
“这就对了!”王水仙笑着说,“我已经把你的微信推给他们了,具体细节你们沟通,有问题随时找我。对了,记得多备点高端饵料,争取让他们每人都钓上能镇场的好鱼!”
挂了电话,王磊看着手机里新增的好友申请,心里满是干劲。普通钓友的订单源源不断,现在又打开了高端客户的市场,“海鲨号”的生意,算是彻底火了。他转身走向渔船,开始盘算着要提前去采购新鲜的活虾、小鱼当饵料,再把遮阳棚下的座位换成更舒适的靠椅,务必让这些高端客户满意。
周三下午,王磊提前给王水仙打了电话:“水仙经理,跟那几位老板说下,周六早上五点在码头集合呗?咱们去远海钓两天,晚上在船上过夜,我带他们去我的秘密钓点,专门钓金枪鱼、旗鱼,还有大家伙深海石斑。”
王水仙愣了愣:“两天一夜?会不会太辛苦?”
“放心,船上我备了睡袋和简易床铺,伙食也按高端标准来,保证老板们吃得好、休息得好。”王磊语气笃定,“而且远海的渔获比近海强太多,金枪鱼、旗鱼这种巨物,只有那边能钓着,普通海域根本碰不到。”
王水仙把话传给几位老板,果然有人犹豫:“两天一夜在船上?会不会不方便?”还有人问:“真能钓着金枪鱼?别跑那么远,最后就钓点小杂鱼。”
王磊干脆让王水仙拉了个专属群,在群里发了段视频——是他之前钓金枪鱼的片段,那条近百斤的金枪鱼被拖上船,银亮的身体在阳光下闪着光,还有深海石斑在活水舱里游动的画面。“各位老板,我这秘密钓点只带过两次人,每次都能钓上金枪鱼或旗鱼,深海石