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    办公室里踱了两步，思路在脑中飞速运转，语言也随之组织起来。

    “首先，是产品，我们得想明白，什么东西适合卖到外地去。

    他的手指在虚空中点了点，仿佛在勾勒一幅蓝图。

    “那些需要精细定制、尺寸巨大的组合沙发、雕花八仙桌，暂时放一放，我们的

    核心产品必须是标准化的！”

    “比如桌椅、单人衣柜、床架！主打一个易运输、好安装的理念。”

    “把复杂的结构拆分成模块客户买回去一把螺丝刀就能自己装起来这样一来不仅运输体积小了破损率也大大降低了。”

    “模块化……自己安装？”

    覃通眼睛一亮这个词他虽然没听过但意思却瞬间明白了。

    这不就是把复杂的木工活变成了简单的搭积木吗？

    高！实在是高！

    “其次是渠道。”

    许哲的语气变得更加有力“00年的市场别指望人家在网上看张图片就下单线下才是王道！我们得发展经销商和代理商！”

    “经销商？”

    “对！”

    许哲斩钉截铁“先从离我们最近的几个省开始主攻省会和重点地级市派业务员去跑去谈找那些有实力的家具城、建材市场老板让他们来卖我们的货！”

    覃通听得热血沸腾可随即又冷静下来：“可……可这得一个个跑一个个谈得跑到猴年马月去啊？”

    许哲的嘴角勾起一抹自信的弧度。

    “所以我们得走捷径老覃你还记不记得去年让你去参加的展销会？”

    “记得记得！当然记得！”

    覃通猛地一拍大腿“去年就是在那会上我接了好几个大单子呢！”

    “这就对了！”

    许哲的眼神锐利如鹰“今年我们不仅要去还要搞得比去年更隆重！把我们那些易运输、好安装的新样品全带上！”

    “在展销会上来的都是各地的经销商我们现场展示

    覃通的眼睛里爆发出炙热的光芒仿佛已经看到了展销会上人头攒动、抢着签单的火爆场面。