商厉办公室。

    会议结束后，助理低声问：“商总，要不要盯一下瑞幸第二批门店？”

    商厉不屑道：“随便看看就得了。

    看看丫陈默还能烧钱烧多久。”

    助理道：“听说他们还在找星巴克附近的铺位。”

    商厉冷笑：“让他找。

    租金、人工、品控、配送，哪一样不要钱？

    贴着星巴克开，只会死得更快。”

    与此同时。

    瑞幸总部。

    陈默站在地图室里。

    大屏幕上，星巴克门店被标成绿色。

    瑞幸拟开门店，被标成蓝色。

    蓝点一个接一个亮起。

    许青看着那张地图，心跳加速。

    陈默开口：“第二批门店，全部开在星巴克附近。”

    会议室里，所有人都安静了。

    贴身战，正式开始。

    商厉并不知道陈默竟然大胆到敢跟星巴克打贴身站！

    他只知道，陈默又在烧钱。

    在他看来，这种烧法很愚蠢。

    星巴克的强，是多年品牌心智、优质点位和消费场景叠出来的。

    瑞幸靠几张券、几家小店、几杯九块九咖啡，就想撬动？

    可笑！！！

    他对助理道：“安排媒体稿。”

    助理立刻拿出本子：“商总，主题是什么？”

    “高端咖啡消费的真正价值。”

    商厉淡淡道：“写清楚，咖啡不只是提神饮料。

    它是商务空间，是城市生活方式，是消费升级。

    不要点名瑞幸，太掉价了。”

    助理点头。

    “明白。”

    很快，几篇财经稿发了出去。

    “优惠券能带来流量，却带不来品牌忠诚。”

    “高端咖啡的护城河：空间、文化与商务社交。”

    “低价竞争能否撼动星巴克？业内人士称难。”

    这些文章写得很体面。

    字里行间都在表达一个意思。

    瑞幸只是低端补贴。

    星巴克才是咖啡消费升级。

    基层店长看完这些文章，只觉得心累。

    他不懂那么多高端话术。

    他只知道，今天午高峰，店里排队又短了一点。

    一个熟客进店时，还不好意思地笑了笑：“今天买一杯星巴克，下午喝瑞幸。

    他们有券。”

    店长脸上笑着说没关系，心里却更堵。

    这才是最危险的。

    用户没有讨厌星巴克。

    他们只是开始把星巴克从每日默认，挪到特定场景。

    如果这种习惯继续下去，星巴克的日常频次就会被一杯一杯挖走。

    可总部不愿意听。

    他们还在谈调性，谈高端。

    傍晚，星巴克区域群里又出现几张照片。

    瑞幸门口排队。

    瑞幸外卖员等取餐。

    白领拿着蓝色杯子进电梯。

    区域负责人只回：“注意服务微笑，维护门店体验。”

    店长听着这句话，半天没说话。

    服务微笑当然重要。

    可用户现在要的，是九块九便宜咖啡和不用排队。

    另一边，瑞幸总部的地图室里，蓝点继续亮起。

    陈默看着那些点，语气很平：“商厉现在越骄傲，后面越难转身。”

    许青问：“他会不会很快降价？”

    “不会。”

    “为什么？”

    “因为他舍不得高端。”

    陈默道：“星巴克如果跟着九块九打，它的神坛自己先塌。

    所以他只能忍，只能说服自己，瑞幸抢走的不是核心用户。”

    许青听得后背发凉。

    “可我们抢的就是日常用户。”

    陈默点头：“对。

    每天一杯的人，才是最值钱的人。”

    他说完，指向地图：“继续开。”

    商厉那边的媒体稿，很快传到瑞幸项目群。

    小赵看完标题，差点笑出声。

    “高端咖啡消费的真正价值。

    他们这是在写论文吗？”

    许青却没笑。

    “别小看这套话术。

    这套话术对一部分白领有用。

    他们会觉得喝瑞幸掉价。”

    罗曼道：“所以我们别碰高端叙事。

    越碰越像蹭热度。”

    陈默点头：“他们写高端，我们写省钱。