场。”

    陈默笑了：“商厉封锁他的，我们开我们的。

    我们根本不需要进那些大商场。

    写字楼的地下室、拐角、写字楼大堂的边缘、学校的后街、地铁站出口。

    这些地方租金低，人流量大，而且白领和学生每天都要经过。

    我们要在这些地方疯狂开店。

    目标是，在每一个写字楼方圆五百米内，都要有一家瑞幸。

    这就是我们的‘密度战略’。”

    “密度战略？”

    林知夏有些疑惑。

    “对。”

    陈默解释道：“当我们在一个区域内的店铺密度足够高时，好处是多方面的。

    第一，配送成本会降到最低。

    我们的配送员甚至不需要骑摩托车，靠步行就能在几分钟内把咖啡送到附近的写字楼。

    第二，品牌曝光率极高。

    白领们每天上班、吃午饭、下班，一天能看到我们好几次蓝色的招牌。

    这种无声的广告，比你在电视上砸几百万效果还好。

    第三，能够分摊客流。

    如果一家店排队太长，顾客可以直接去隔壁那一栋楼的店取，完全不会流失用户。”

    高管们听得连连点头，心中暗自叹服。

    这种打法，完全是把零售当成了互联网产品来做，追求的是效率和覆盖率的极限。

    陈默继续道：“至于营销，我们不用去电视台打广告，那太贵也太慢。

    我们要玩互联网的社交分享。

    在小程序里加上推荐功能：‘送好友一杯咖啡，你自己也能免费得一杯。’用这种买一送一的推荐机制，让用户自己在微信群和朋友圈里帮我们宣传。”

    高管们听得眼睛发亮。

    送好友一杯，自己免费得一杯。

    这法子看着简单，但在大夏这个熟人社会里，威力绝对巨大。

    大家为了拿免费咖啡，会疯狂把小程序分享给同事和朋友。

    这比买路边广告牌的效果好上百倍，而且成本极低，每一笔营销费用都实打实地转化成了新用户。

    市场总监一拍大腿，兴奋道：“妙啊！

    传统广告投出去，你不知道有多少人看了，更不知道有多少人会来买。

    但我们这种分享，只有新用户真正下单喝了咖啡，我们才付出一杯咖啡的成本。

    这等于把广告费直接变成了产品送给用户，用户的体验感还好！”

    陈默点头：“没错。

    用最快的速度，把店开满帝都的写字楼。

    让白领们在上班的路上就能拿到咖啡。

    等他们习惯了每天早上顺手带一杯九块九的瑞幸。

    星巴克那些三十多一杯的咖啡，在他们眼里就只剩下交智商税了。

    人的习惯一旦养成，就很难改变。

    我们要抢的，就是他们的日常习惯。”

    会议结束后，瑞幸的扩张机器开始疯狂运转。

    在资本的助力下，瑞幸以惊人的速度在帝都扩散。

    一周内，十家新店开业。

    一个月内，五十家店开业，几乎遍布了帝都所有主要写字楼的底商。

    无论走到哪里，白领们都能看见那个蓝底白鹿的招牌，以及门口排队取咖啡的人群。

    在各大写字楼的小程序里，瑞幸的订单量每天都在翻倍。

    商厉在办公室里，看着助理送来的一份份瑞幸新店位置报告。

    他的脸色已经有些发青。

    “他居然把店开在写字楼底部的便利店旁边？

    还有写字楼外面的花坛边？

    这种地方，星巴克连看都不会看一眼，他居然也开？”

    助理神色紧张：“商家主，陈默根本不和我们争地段。

    他要的就是便宜和方便。

    而且他们那个‘送好友一杯，自己得一杯’的活动在微信上彻底刷屏了。

    现在帝都几乎所有写字楼的白领群里，每天都有人在发瑞幸的链接。

    星巴克这一个月的销量，已经出现了明显的下滑。”

    商厉一把推开报告，有些气急败坏：“胡闹！

    这完全是流氓打法！

    用烧钱来换用户，他能烧多久？

    通知财务部门，算一下他每卖出一杯要亏多少钱。

    我就不信他的钱是大水冲来的，他能一直亏下去！”

    商厉依旧不相信这种低端打法能赢。

    但在他的心里，那一丝不安已经越来越浓。

    陈默的瑞幸，像一只凶猛的狼，正在用他看不懂的姿态，疯狂撕咬着防线。

    而帝都大学的后街上。

    姬白