质量跟超市里卖九块九的那些一模一样。

    但我没有品牌，就没有渠道。

    没有渠道，就等于这些东西全是废纸。”

    黄政在旁边默默记着笔记。

    陈默看着那堆积如山的纸巾，问了一句：“你现在欠了多少钱？”

    周德贵的嘴唇动了动：“银行贷款三百八十万。还有工人的工资，欠了四个月。加一起……五百多万。”

    他低下了头：“我老婆让我把厂子盘掉。但厂子现在值的钱，还不够还贷款的。

    我上个月去找马福报那边的人，想求他们给个小角落让我卖。

    人家说，天猫开店保证金十万起步，还要交佣金、买流量。

    我这种没品牌的，光保证金就把我拍死了。”

    陈默听完之后，没有立刻说话。

    他绕着仓库走了一圈，用手拨开一个纸箱，抽出一包纸巾，撕开包装，扯了几张。

    质地细腻，韧性不错。

    他把纸巾装回去，转头看向周德贵：“周老板，如果我告诉你，我有一个平台，不收你一分钱保证金、不抽你一分钱佣金、不需要你投一分钱买流量，只需要你的纸巾按出厂价卖……

    你愿不愿意跟我干？”

    周德贵愣住了。

    他以为自己听错了：“您说……不收保证金？不抽佣金？”

    “对。”

    陈默面无表情，一个字一个字地说：“零保证金。零佣金。零流量费。

    你只需要做一件事：把纸巾的价格打到最低。

    九毛九一包。十包起拼。

    物流我来解决。流量我来解决。你只管生产。”

    周德贵的眼睛瞪到了最大。

    他做了快三十年的生意，从没遇到过这种谈法。

    “这……这不对吧？您不赚钱的？”

    陈默笑了一下：“我赚不赚钱不是你该操心的。

    你只需要回答我一个问题：九毛九一包，你能不能活？”

    周德贵飞快地在心里算了一笔账。

    出厂成本八毛五。卖九毛九。一包赚一毛四。

    一百二十万包全部卖完的话……十六万八。

    不多。但足够还上工人的工资。

    足够让工厂活下去。

    他的眼眶红了：“能活。”

    “好。”

    陈默拍了拍他的肩膀：“但你不要高兴太早。我不是来收你一家的。

    带我去见你认识的所有厂长。做拖鞋的、做数据线的、做手机壳的、做收纳盒的……

    所有被阿狸扫地出门的白牌工厂。

    我全要。”

    ……

    接下来的两天。

    陈默没有回帝都。

    他和黄政在慈东工业区一家一家地跑。

    白天开会，晚上喝酒。

    那些濒临破产的厂长们，最初以为这两个年轻人是骗子。

    “不收保证金？不收佣金？天下有这种好事？”

    “你不会是搞传销的吧？”

    但当他们看到陈默掏出手机，展示拼好货后台那些疯了一样的订单数据时，所有人都沉默了。

    五十八万斤苹果。一天卖完。

    这不是PPT。这是真金白银的交易记录。

    到了第二天晚上，一个破旧的厂区食堂里。

    二十三个厂长围坐在一起，面前放着白酒和花生米。

    陈默站在食堂最前面，身后挂着一块被油烟熏黄了的白板。

    他在白板上写了四个字：弃子联盟。

    “从今天开始，你们不再是被阿狸抛弃的废物。

    你们是我陈默手里最锋利的刀。

    我不需要你们做品牌。不需要你们懂营销。不需要你们会开直通车。

    我只需要你们做一件事：把价格打穿！！！

    九块九的纸巾，我卖九毛九。

    十九块九的数据线，我卖一块九。

    你们只管生产。流量、物流、用户……全是我的事。”

    二十三双眼睛齐刷刷地盯着他。

    有人在抹眼泪。

    有人在发抖。

    有人已经站了起来。

    周德贵第一个端起酒杯：“陈总，我老周干了一辈子代工，从来没被人当过人看。

    今天你是第一个。

    这杯酒我先干了。以后你说往哪打，我跟着！”

    二十三个杯子碰在了一起。

    白酒溅了出来，滴在桌面上，在灯光下亮得刺眼。

    陈默也喝了一口。

    然后他放下杯子，目光扫过在场所有人：“备货。所有品类。