“若是在翻建益州遇到什么无法解决的问题，可以给本官写信。”

    “本官能帮忙的地方，绝对会帮你一二。”

    “多谢乌大人。”

    付岩躬身施礼。

    乌有谦再次叹息一声。

    多好的人才，竟是个商贾，可惜了。

    送走众人，付岩稍作休息，便打算回宫。

    却在这个时候，被孟君婉拦住了。

    “付大哥，能不能问你点事情？”

    孟君婉可怜巴巴的说。

    “弟妹，咱们都是自己人，有什么尽管问，不用这么客气。”

    付岩笑着说。

    孟君婉更羞愧了。

    耷拉着脑袋，细若蚊声道：“付大哥，你能给我详细解释一下品牌直营的概念吗？”

    “嗯？”

    付岩愣了一下，反问道：“孟老爷让你问的？”

    “不是。”

    孟君婉摇摇头，“我爹虽然跟我说了你的想法，但并没有让我询问的意思。”

    “反而还告诫我，让我提醒你。”

    “商铺贵在专，贵在精，却不能当成杂货铺。”

    “你们商讨的时候人比较多，他没法直言。”

    “那你为何不提醒，而是直接发问呢？”

    付岩好奇道。

    “因为我觉得付大哥是个奇人。”

    孟君婉毫不避讳的称赞，“付大哥说可行，就一定可行，只不过我们还不懂罢了。”

    “不懂就要问。”

    “而且我在酒楼干的活很少，付大哥却给了我很厚重的股份。”

    “我不能白白接收。”

    “再加上我也算懂得一些商贾之道，所以才想听听付大哥的计划，也能帮忙分析一二。”

    “真可行，咱们醉仙楼也如此做。”

    “若不行的话，咱们再及时补救，反正还没有正是实施。”

    “你比小九更适合商贾。”

    听到这话，付岩笑着说：“既然你如此好学，那我就指点你一二。”

    “首先，我问你。”

    “顾客买东西的话，一般都是怎么买？”

    “怎么买？”

    孟君婉略显疑惑，“不就是顾客看中了某样东西，他给银子，我们给货品吗？”

    “嗯，不假。”

    付岩点点头，“倘若这个货品出现故障呢？”

    “比如一位农户买了一把镰刀，打算去割麦子，结果刚刚挥了一下，镰刀就断了，该怎么办？”

    “再买一把。”

    孟君婉不假思索道：“正直秋收之际，没有镰刀，麦子就收不回来。”

    “没有收成，家里不但交不起税，甚至连吃的都接不上。”

    “若是直营店售卖的货品，出现任何非人为的质量问题，一律包退包换，他还用再买吗？”

    付岩又问。

    “什么？”

    孟君婉大吃一惊。

    “包退包换？”

    “这怎么能行呢？”

    “就像那个农户，他买了一把镰刀用于秋收，秋收完后，再把镰刀退给你。”

    “你还卖什么东西呢？”

    “君婉，你没听明白我刚刚说的话。”

    付岩解释道：“我说的是非人为的质量问题才给包退包换。”

    “都秋收完了，质量肯定没有问题，那怎么能换呢？”

    “若是故意损坏，更不可能退。”

    “如此的话，你觉得那些顾客还会去买别家的东西吗？”

    “不会。”

    孟君婉摇摇头。

    “哪怕是比别家贵上个一文两文呢？”

    付岩又问。

    “同样不会。”

    孟君婉再次摇头。

    “多花个一文两文，买一个安心，绝大多数人都愿意。”

    “这便是直营店。”

    付岩笑着说：“我要打造的是品牌。”

    “但凡是华夏出的商品，全部都会有一个包退包换的期限。”

    “在这个期限内，但凡出现任何非人为的质量问题，全部能退能换。”

    “当品牌深入人心的时候，你觉得我的铺子还会没人光顾吗？”