叶良辰狼狈撤回省城,犹如斗败的公鸡,但叶家这艘巨轮并未因一次挫败而沉没,反而在叶三爷的强势掌控下,迅速调整了航向。明刀明枪的暗杀和官方打压既然难以奏效,叶家决定回归其最擅长的领域——利用庞大的资本和深厚的产业根基,在商业战场上堂堂正正地碾碎对手。而首当其冲的目标,便是萧北玄旗下最具潜力、也被视为北玄投资技术核心的“星辰科技”。
星辰科技主营高端精密制造和新材料研发,其突破性的“超导滤波技术”在通讯和国防领域前景广阔,是北玄投资未来发展的关键引擎。叶家看准了这一点,决定发动一场针对性的、残酷的价格战。
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**省城,叶氏集团总部,战略会议室。**
气氛凝重,与锦城时的慌乱截然不同。叶三爷亲自坐镇,叶良辰、叶明远以及叶氏集团的核心高管悉数在座。巨大的屏幕上显示着星辰科技的详细资料和市场分析报告。
“爷爷,我们已经全面分析了星辰科技的产品线和成本结构。”叶良辰虽然之前在锦城受挫,但回到自家地盘,底气足了不少,他指着屏幕上的数据,“他们的‘星耀’系列精密部件,是目前市场的主流产品,也是其利润的主要来源。我们的‘叶刃’系列同类产品,虽然在部分参数上略有不及,但凭借我们的规模优势和供应链控制力,完全可以将价格压低到其成本线以下!”
一位资深市场总监补充道:“我们测算过,如果我们将‘叶刃’系列降价百分之四十,持续三个月,就足以拖垮星辰科技的现金流。他们要么跟着降价,巨额亏损;要么失去市场,同样难以为继。”
这是典型的资本碾压战术,利用自身雄厚的财力,短期内不惜血本,以低于成本的价格倾销,逼迫资金实力不足的对手退出市场。简单,粗暴,但往往极其有效。
叶三爷微微颔首,苍老的脸上看不出喜怒:“良辰,这次只许成功,不许失败。集团会调动一切资源支持你。不仅要打价格战,还要动用我们的媒体资源,造势!就说我们叶氏致力于技术普惠,让利消费者,抢占道德制高点。同时,私下接触星辰科技的供应商和主要客户,威逼利诱,断其粮草,挖其墙角!”
“是,爷爷!我一定不会让您失望!”叶良辰眼中燃起斗志,他要用一场商业上的完胜,一雪前耻。
叶家的战争机器再次开动,但这一次,刀锋指向了纯粹的市场竞争。
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**数日后,一场没有硝烟的经济战争悄然爆发。**
叶氏集团旗下主营精密制造的子公司“叶刃精工”,突然宣布对其核心产品线进行大幅降价,幅度高达百分之四十五!同时,叶家控制的媒体开始铺天盖地地宣传,称这是叶氏集团响应国家号召、推动产业升级、让高科技产品飞入寻常百姓家的重大举措,一时间赢得了不少舆论好评。
这一记重拳,结结实实地打在了星辰科技的身上。订单量锐减,原有客户在巨大的价格差面前纷纷动摇,甚至不少已经签约的客户也提出暂缓执行或要求降价。
星辰科技总部,会议室内的气氛有些紧张。管理层面对突如其来的价格战,显得有些措手不及。虽然星辰科技技术领先,但毕竟成立时间短,资本积累无法与根深蒂固的叶氏相比。
“萧总,叶家这是摆明了要跟我们打消耗战!我们的成本控制已经做到极致,如果跟着降价,每卖出一件产品都在亏损!”财务总监忧心忡忡地汇报。
市场总监也面色凝重:“不少客户都在观望,甚至要求我们给出同样的价格承诺。压力很大。”
萧北玄坐在主位,听着汇报,脸上却不见丝毫慌乱。叶家的反应,在他的预料之中。这种依靠资本蛮力的打法,看似凶猛,实则暴露了叶家已经黔驴技穷,缺乏技术上的创新和真正的核心竞争力。
“慌什么?”萧北玄淡淡开口,声音平稳,瞬间稳住了会议室内的气氛,“叶家想用钱砸死我们?那就让他们砸。”
他站起身,走到演示板前,目光扫过在场每一位高管:“第一,宣布我们绝不参与恶性价格战。‘星耀’系列产品,维持原价,但启动‘技术增值服务计划’,为所有客户提供免费的升级、培训和深度技术支持。我们要让客户明白,他们买的不仅仅是产品,更是领先的技术和可靠的服务。”
这是差异化竞争,避开单纯的价格比拼,突出技术和服务的价值。
“第二,”萧北玄继续道,“我们的研发不能停。通知研发部门,‘星芒’项目的优先级提到最高,资源全力倾斜!我要在两个月内,看到原型机下线!”
“星芒”项目,是星辰科技秘密研发的下一代革命性产品,性能将对现有市场产品形成代差优势。这是萧北玄准备的杀手锏。
“第三,”萧北玄看向财务总监,“资金问题不用担心。北玄投资会向星辰科技注资五十亿,作为‘战争基金’。这笔钱,