在国内多家顶级医院完成装机，市场宣传攻势猛烈，凭借其品牌和成熟度，抢占了先机。

    

    “弈手”项目虽然完成了国产化替代，但在产品化、工程化方面仍有差距，成本居高不下，迟迟无法推向市场。

    

    “必须尽快实现首台套的销售和临床应用！”顾铭在项目会上下了死命令，“哪怕不赚钱，甚至略亏，也要抢滩登陆！我们需要真实的临床反馈来迭代产品，更需要一个标杆案例来证明自己！”

    

    目标，锁定在了邻省的省立医院。该院神经外科实力雄厚，且有强烈的技术更新需求，正在“NeuroArS”和另一家进口品牌之间犹豫。

    

    顾铭亲自带队，前往攻关。然而，谈判异常艰难。

    

    省立医院的专家们对“弈手”表现出了浓厚的兴趣，但也充满了疑虑。 “你们的技术数据很漂亮，但毕竟是第一次做产品，可靠性怎么保证？” “售后服务跟得上吗？工程师团队有多少人？” “万一手术中出了问题，谁负责？” 最关键的是，“价格虽然比进口便宜，但也没有绝对优势。”

    

    维拓医疗的代表也同期抵达，给出了极其优厚的捆绑销售和融资方案，并不断暗示选择国产设备的高风险。

    

    谈判陷入僵局。

    

    深夜，酒店房间里，团队成员情绪低落。 “主任，要不我们再降价？或者承诺更长的保修期？”有人建议。

    

    顾铭站在窗前，看着外面的车水马龙，缓缓摇头。“恶性价格战和过度承诺是饮鸩止渴，不是长久之计。我们和维拓拼的不是价格，是价值。”

    

    他转过身，眼中闪过决断的光芒：“他们卖的是产品，我们卖的应该是‘解决方案’和‘共同成长’。”

    

    第二天，顾铭做出了一个令所有人吃惊的提议。

    

    他向省立医院提出：第一，可以以“战略合作”而非简单买卖的方式，极低价格提供首台“弈手”设备，但要求医院深度参与后续的临床优化迭代，共享部分临床数据用于产品改进。第二，创新中心派出最强的技术团队驻场保障至少半年，与医院医生共同组建技术应用小组，确保设备用好、用熟。第三，承诺后续所有技术升级，该院优先享受，且费用优惠。

    

    这等于将一次性的买卖，变成了一次风险共担、利益共享的长期深度绑定。

    

    省立医院的院长和专家们动容了。他们看到了顾铭团队的诚意和自信，更看到了伴随这台国产设备而来的、深度参与前沿技术发展和标准制定的巨大机会。

    

    最终，协议达成！

    

    “弈手”的第一台订单，虽然金额微不足道，但其战略意义无比重大！它意味着国产高端神经外科手术机器人，终于真正迈入了临床应用的市场！

    

    消息传回中心，所有人欢欣鼓舞！

    

    内部管理的砥砺前行，与外部市场的绝地突破，在这一刻交汇。

    

    顾铭知道，制度建设的舟船，终于载着技术的成果，成功地驶出了港湾，迎来了市场的风浪。

    

    前路依然挑战重重，但他相信，只要方向正确，机制健全，团队一心，就没有克服不了的困难。

    

    砥砺前行，制度为舟。 这艘航船，正变得更加坚固，驶向更广阔的海洋。

    妍希提醒您：由于番茄请求每日三百万+导致服务器压力过大，现在推荐您使用其他大佬的源：

    X-大佬的源，支持番茄四合一，支持看所有小说内容，源：https://fanqie.hnxianxin./shuyuan/de9b02bbd567d717c5481121d0edbf30.json