他没有直接比较两种型号，而是首先让那位博士生小刘上台。
小刘有些紧张，但在顾铭鼓励的目光下，开始介绍目前国际手术机器人研发的最新趋势：更灵活的操作臂、更智能的力反馈系统、基于AI的术中实时规划与纠错、5G远程手术的应用前景……
他展示了许多国外实验室的最新论文和会议视频，内容前沿，听得几位行政领导似懂非懂，但隐约感觉到技术迭代的迅猛。
接着，神经导航实验室的王工程师上台，他调出了两台机器的技术参数对比图，但重点不在硬件本身。
“各位领导，设备采购不能只看裸机价格。”王工程师侃侃而谈，这是顾铭提前和他沟通好的方向，“我们更要看后期的耗材成本、软件授权费用、升级维护成本以及技术生命周期。”
他用数据说话：“德国这套系统，看似便宜，但其专用耗材昂贵，软件每次大升级都需额外支付高额费用，且其硬件架构决定了两年后可能就无法支持更新的算法。而美敦力这套新系统，采用开放式架构，耗材兼容性更强，软件订阅制，持续更新，更重要的是，它的硬件平台预留了未来至少五代技术的扩展空间，现在投入看似多，但未来五年综合计算总拥有成本，反而可能更低。”
财务处长扶了扶眼镜，明显对“总拥有成本”这个概念产生了兴趣。
最后，顾铭站到了投影前。他没有再讲技术，而是切换到了PPT的最后一页。
上面是一个清晰的路线图。
“各位领导，我们购买的不仅仅是一台机器。”顾铭的声音沉稳有力，“我们购买的是中心未来五年在精准神经外科领域的核心竞争力。”
他的激光笔点在路线图上：“依托这台开放式、可扩展的系统，我们可以逐步开展以下工作：第一年，完成复杂颅底肿瘤的精准切除；第二年，开展深部脑刺激器（DBS）精准植入，打造帕金森病外科治疗中心；第三年，探索脑血管病的机器人辅助介入治疗；第四年，结合AI，实现手术方案的个体化实时优化；第五年……有望实现跨院区、甚至跨区域的远程手术指导乃至操作。”
“每一步，都有明确的临床需求、科研产出和社会效益对应。”顾铭目光扫过众人，“这台机器，将是撬动这一切的支点。而选择那个封闭的、即将面临技术淘汰的系统，意味着我们可能从起点就失去了未来五年的发展机会。这笔账，或许不该仅仅计算当下的采购差价。”
会议室里安静下来。
李副院长放下了茶杯，眉头紧锁，似乎在重新权衡。设备处长和财务处长低声交换着意见，顾铭描绘的蓝图和清晰的成本分析，显然触动了他。
顾铭给他们留出了思考的时间。
他知道，单纯的技术优越性无法完全打动行政管理者，必须将技术优势转化为他们能理解的语言——长远规划、成本控制、发展机遇和品牌效益。
几分钟后，李副院长清了清嗓子：“顾主任，你提出的这个‘总拥有成本’和‘技术生命周期’的观点，很有启发。这样吧，采购案暂时搁置，请设备处和财务处联合成立一个小组，重新进行深度评估，重点就放在顾主任提到的这些方面。”
这就是松动的迹象。
“感谢李院长和各位领导的支持。”顾铭微微颔首，目的已经达到。
散会后，赵国斌兴奋地凑过来：“顾主任，还是您有办法！”
顾铭看着几位领导离开的背影，目光深邃。
这只是一次小小的内部博弈。他借助了对技术趋势的绝对把握和更宏观的叙事，暂时影响了决策的天平。
但这把资本与利益交织的“手术刀”，使用起来，远比握住柳叶刀更为复杂。它需要精准的切入角度，需要对人性与规则的深刻理解，更需要足够的力量去掌控方向。
他成功地为自己选定的“武器”争取了机会。
然而，他也更加清晰地意识到，即将与维斯塔那样的国际资本巨鳄打交道，其复杂和凶险程度，将远超今日十倍、百倍。
他们拥有的，将是更加庞大的资金、更娴熟的手段和更强大的资源网络。
但那又如何？