运气好罢了！客户都是新的，当然好说话！”一个老销售酸溜溜地说。

    “运气好？”林建国放下水杯，声音不大，却让所有人都安静下来，“刘兵，你负责的河北市场，峰牌做了三年，客户稳定，货铺下去就能卖。王强他们去的山东，一个客户都没有，一瓶汽水都要靠嘴皮子去磨。你管这个叫运气好？”

    他站起来，走到白板前，拿起笔。

    “我再给你们算一笔账。”

    “特战队这次总开销，包括差旅、食宿、公关费用，一共是八千四百元。销售额六十一万，利润率百分之十二。纯利润是六万五千元。”

    “刘兵，你上个月的报销是三千一百元，加上你手下另外两个兵，总开销是七千。销售额五十二万，利润率百分之十。纯利润是四万五千元。”

    林建国把笔重重地往桌上一扔。

    “同样是三个人，同样是一个月。一个赚了六万五，一个赚了四万五。一个开发了上百个新网点，一个还在老地方打转。现在，你们谁再跟我说，这是运气？”

    数字是不会骗人的。

    冰冷的数字，像一记记耳光，扇在每个老销售员的脸上。他们引以为傲的经验、关系、酒量，在这些精确到分毫的数据面前，显得可笑又苍白。