林建国将一份新的报告放在李子明的桌上。他还是那身半旧的中山装，说话的调子平铺直叙，不带任何个人情绪。

    李子明拿起来翻看。

    报告的措辞很客观，但内容却异常尖锐。

    林建国将赵大刚一手带出来的销售团队，定义为“江湖义气式团伙”。报告指出，这种模式有三个致命弱点。

    第一，管理混乱，效率低下。销售全凭个人能力和关系，没有统一的策略和步骤，回款、发货、客户维护都是一笔糊涂账。

    第二，客户资源私有化。每个销售员手里的客户都是他自己的人脉，公司对这些客户几乎没有掌控力。一旦销售员离职，就会带走一片市场。

    第三，风险极高。这种靠喝酒、称兄道弟维系的团队，忠诚度完全建立在个人感情和短期利益上。市场好的时候一团和气，一旦遇到问题，或者有外部高薪挖角，立刻就会分崩离析。

    李子明看得后背发凉。林建国说的每一个字，都戳在峰牌最脆弱的神经上。

    他翻到后面，看到了林建国的解决方案。

    一套全新的销售管理体系。

    核心是“KPI考核”，也就是业绩指标。每个销售员，每个月必须完成定额的销售量、回款额、新客户开发数量。所有业绩都和收入直接挂钩，多劳多得，上不封顶。