最先坐不住的是王会计。
他手里的算盘珠子拨得噼啪作响，脸上的表情全是焦虑。
“我就说嘛！我就说不能这么冒进！”王会计把账本往桌子上一拍，“我们现在是什么情况？省城分厂的德国生产线，那八十万是刚刚才付清的！全省的渠道铺设，安平模式到处烧钱，还没见到回头钱！李悦这边，在省台打广告，又是几十万砸进去！我们的账上，流动资金已经见底了！现在去京城？那不是做生意，那是往无底洞里扔钱！”
他越说越激动，站了起来。
“京城是什么地方？天子脚下！我们一个外地小厂，凭什么去跟人家国营大厂和外国巨头斗？我们连个响都听不见就得被人吞了！”
赵大刚也闷声闷气地说：“老王说得有道理。老李，这次我也不太赞成。在省城，我们打架打输了，陈叔还能帮我们周旋一下。到了京城，人生地不熟的，我们被人打断了腿都没地方说理去。”
张援朝一直没说话，他关心的是生产，但他也听出了事情的严重性。
“子明，是不是……太快了点？”
一时间，除了李悦，所有人都表达了反对。
李子明没有反驳，他静静地听着，等所有人都说完了，才慢慢站起身，走到墙边。
墙上挂着一张崭新的中国地图。
他伸出手，在地图上，他们所在的省份位置上画了一个圈。
“我们在这里，成了第一。”
他的手指缓缓向上移动，最后重重地按在了“京城”两个字上。
“然后呢？就守着这一亩三分地，等着别人来打我们吗？”
李子明转过身，看着他们。
“王会计，你只算我们花出去多少钱。你有没有算过，如果我们停下来，会损失多少？我们现在是全省第一，风头正盛。可口可乐和百事可乐，它们是瞎子吗？它们会眼睁睁看着我们在一个省里坐大，然后什么都不做吗？”
“它们迟早会从京城南下，从沿海登陆，把我们在省里打下的市场，一块一块地抢回去。到了那个时候，我们是在家门口打仗，连个躲的地方都没有！”
“与其坐以待毙，为什么我们不主动出击？把战火烧到他们的地盘上去！”
他的话让会议室里的气氛发生了变化。
王会计张了张嘴，想说什么，却发现无从反驳。
赵大刚也愣住了，他只想到京城的危险，却没想过不去的后果。
“可是……怎么打？”赵大刚问出了关键问题，“就像小悦说的，我们硬闯，没有胜算。”
“谁说要硬闯了？”李子明走回桌边，拿起了李悦的笔记本，“小悦的这份报告，是我这段时间听到的最好的消息。”
所有人都看向李悦。
李悦自己也有些意外。
“你们都只看到了报告里的困难，但我看到了机会。”李子明翻开笔记本，“北冰洋卖的是情怀，可乐卖的是时尚。它们都很甜，都是家长口中的‘糖水’。小悦发现了一点，京城已经有家长开始抱怨这件事，她们想要更健康，更天然的替代品。”
“这个抱怨，就是我们唯一的路。”
“我们在省城打山海厂，靠的是品质。我们在全省铺货，靠的是渠道。但在京城，这两样我们都不占优势。所以我们要靠一个新的东西。”李子明的手指在笔记本的“健康饮品”四个字上点了点。
“靠一个新的概念。我们不去跟北冰洋抢孩子，我们去说服那些不让孩子喝汽水的妈妈。我们不卖‘好喝的汽水’，我们卖‘放心的饮料’。”
“我们的峰牌，要成为一个‘负责任’的品牌。”
这番话，彻底颠覆了王会计和赵大刚的认知。
他们一直以为，汽水就是卖给孩子喝的，好喝、便宜才是硬道理。
“这……能行吗？”王会计还是怀疑，“那些当妈的，会为了这个多花钱？”
“所以我们第一步不进小卖部。”李子明说，“我们进副食商店，进国营菜市场。我们把工厂开放日那天拍的照片，印成宣传单，告诉他们，我们的汽水是用东北一级白砂糖做的，是用真正的水果原浆做的。我们的工厂比医院的手术室还干净。”
“我们要打的，不是价格战，不是渠道战，而是一场认知战。”
李子明看向赵大刚。
“大刚，你在京城的任务变了。我不要你去跟地头蛇硬碰硬。我要你组建一个全新的队伍，不是销售员，是宣传员。去跟那些副食商店的老板聊，去跟那些买菜的大妈们聊。把我们的故事，讲给她们听。”
他又看向王会计。
“老王，我需要你做一份全新的预算。我们不要一上来就建批发中心，我们先在京城租一个小仓库，找几个试点区域。用最小的成本，测试这个模式