水厂。李子明拨通了赵大刚在小旅馆的电话。

    “大刚，是我。”

    “老李！怎么样了？兄弟们都快长毛了！”赵大刚的声音充满了焦急。

    “风向变了。”李子明说。“明天开始，你们可以继续去跑市场了。之前那些不让你们进货的，再去谈谈。”

    “真的？那些孙子转性了？”

    “他们不敢不转。”李子明没有多解释。“但是，大刚，我给你一个新任务。卖货是次要的，这次你要给我找到一个能合作的单位。”

    “合作？跟谁合作？”

    “供销社，或者那些半死不活的集体小厂。告诉他们，我们可以出品牌，出技术，利润可以谈。我们要的，是在省城有个名正言顺的身份。”

    电话那头的赵大刚沉默了。他大概明白了李子明的意图。

    “行，老李，我懂了。这事儿比卖汽水难，但也比卖汽水带劲。”

    “稳住，别急。我们的仗，才刚刚开始。”李子明挂了电话，看着窗外的天空。省城的天，已经和他来时不一样了。

    山海汽水厂的降价通知，像雪片一样飞进了省城大大小小的商店和批发部。每一瓶山海汽水，降价两分钱。王建国坐在办公室里，听着销售科长胡大海的汇报，脸上是稳操胜券的表情。

    “厂长，咱们这一招下去，那个峰牌就得死。他们的成本本来就高，再跟着我们降价，卖一瓶亏一瓶。”胡大海的腰杆挺得笔直。