一个皮肤黝黑的村支书问：“那你能要多少？要是不稳定，我们不是白折腾？”

    “我要你们整个村子，不，是你们整个乡的全部产量！”赵大刚一拍胸脯，“签合同，立字据。而且，我先付百分之三十的定金。”

    先付定金这四个字，让在场所有人的呼吸都重了一点。跟国营单位打交道，只有他们拖欠货款的，哪有先给钱的道理。

    事情就这么谈成了。赵大刚用同样的方法，又跑了一个以玻璃制造闻名的工业县，找到了一个快要倒闭的集体玻璃厂。他直接找到厂长，提出包下他们一条生产线，专门为峰牌汽水生产瓶子，预付了半年的生产款，盘活了那个小厂，也拿到了一个低到不可思议的价格。

    半个月后，赵大刚回到厂里，人黑了，也瘦了，但整个人透着一股精悍。

    他把两份签好的合同和一本新的账本放在李子明面前。

    “老李，成了。”

    李子明拿起合同仔细看着，张援朝也凑过来看账本上的成本核算。

    看完之后，办公室里一片安静。

    张援朝推了推眼镜，反复确认了好几遍数字，才开口，声音里带着一种不敢相信的颤动：“白糖的成本，降低了百分之十。玻璃瓶，降低了百分之十二。综合下来，每瓶汽水的成本，降低了将近两分钱！”