“知己知彼，百战不殆。贫道需先探营。”他打定主意。

    这天晚饭后，他凑到爷爷身边，摆出十二万分的好奇脸：“爷爷，我听同学说，省城的夜市可热闹了，啥稀奇古怪的东西都有卖的？我长这么大还没去过呢！您晚上散步的时候，能带我去见识见识资本主义的…呃，市井生活的繁华吗？”

    爷爷本想拒绝，但看着孙子那亮晶晶的、充满“求知欲”的眼睛，再想到这孩子最近表现出的远超年龄的懂事和那点“神叨叨”的灵性，便板着脸勉强答应了：“就去看看，不准乱跑，不准乱摸东西，不准吵着要买吃的！”

    “保证遵守纪律！坚决不乱花一分钱！”罗承宇立刻立正，就差敬个礼了。

    华灯初上，祖孙二人溜达着来到了附近最大的一处夜市。好家伙！眼前简直是另一个世界！长长的街道两侧，密密麻麻的摊位像雨后的蘑菇一样冒出来，白炽灯、煤油灯、电石灯交织成一片昏黄热闹的光海。卖“火箭鞋”（一种塑料底布鞋）的、卖“香港最新流行款式”衬衫的、卖炒田螺烤鱿鱼的、卖盗版磁带（封面模糊的四大天王深情凝望）和小光盘的、玩套圈（永远套不中大瓷娃娃）的、摆个八卦图算命的……吆喝声、讨价还价声、锅铲碰撞声、录音机里的粤语歌声混杂着各种食物的香气（以及若有似无的汗味），扑面而来，构成了一幅鲜活、粗糙、生机勃勃的九十年代市井浮世绘。

    罗承宇那双看透百年的眼睛，此刻像最精密的雷达，快速扫描着一切有用信息：

    1. 竞品分析：他重点搜寻同类摊位。果然有两三个卖小首饰、玩具的，但多是批发来的大路货，塑料感十足，做工粗糙，样式千篇一律。像他们那种带着手作温度、设计巧妙的“独家产品”，几乎为零。（市场空白，优势明显！）

    2. 成本调研：他瞥见一个穿着旧款仿制服的汉子叼着烟踱步，几个固定摊位的老板会笑嘻嘻地递上几张毛票。他压低声音问爷爷，爷爷淡淡说：“街道或者市容的人，收管理费的，也有的是包月的。”（嗯，摊位费是固定成本，要计入。）

    3. 客流与目标客户：人流摩肩接踵，主力是拖家带口的职工、勾肩搭背的年轻男女。（目标客户明确：孩子和追求新奇的年轻人。）

    4. 定价策略：他假装好奇宝宝，去问了几个铁皮青蛙和塑料发卡的价格，心里迅速对比自家产品的成本和品质。（溢价空间充足，性价比优势巨大！）

    5. 风险评估：一辆漆着“市容监察”字样的破旧三轮车慢悠悠驶过，几个推着自行车卖糖葫芦的瞬间警觉地缩进了小巷。（政策风险存在，需灵活机动。）

    爷爷背着手，跟在旁边，看着孙子不像别家孩子那样眼巴巴盯着烤香肠和汽水，反而目光炯炯地观察摊位构成、人流走向，甚至还偷偷从兜里掏出个小本本（用铅笔头）记点什么，心里真是哭笑不得：“这小崽子，哪是来逛夜市，分明是来考察工作的！” 但他心底那丝诧异和好奇也越来越浓：这观察力，这专注度，难道老罗家真要出个经商奇才？

    “看够了没？乌烟瘴气，噪音扰民，有什么好看的。”爷爷故意板起脸催促。

    “爷爷，再看一会儿嘛，您看那个吹糖人的老爷爷，手艺真绝了！那可是非物质文化遗产啊！”罗承宇指着一个小摊，成功转移爷爷视线，自己又抓紧时间扫描了几个关键点位。

    一趟夜市“侦察”下来，罗承宇心中已然有了一张“作战地图”。优势：产品独特、手工精致、无直接竞争。劣势：无固定摊位、易被驱赶、孩童身份议价弱势。机会：市场巨大、需求旺盛、价格接受度高。风险：城管突击、夜间安全、产品质量纠纷（虽然他认为不可能）。

    回到家，他趴在书桌上，就着台灯的光芒，开始制定详尽的“夜市开拓计划V1.0”：

    1. 摊位形态： 摒弃固定模式，采用“游击战”策略。准备一块深色厚布（便于迅速收起），货物分装几个小包，轻便易携带。

    2. 选址原则： 避开中心黄金地段，选择夜市边缘、靠近儿童游乐区或小吃摊聚集的人流次干道。既能接触目标客户，又相对隐蔽。

    3. 人员配置： 必须绑定大人！最佳人选是奶奶（亲和力强）或爷爷（威慑力足）。表姐作为主力销售员（针对女性客户）。

    4. 时间窗口： 选择管理相对松懈的时段入场，不宜过早过晚。速战速决，见好就收。

    5. 销售话术： 充分发挥“老幼妇孺”组合的同情分和诚信牌。主打“祖孙手作”、“体验生活”、“攒学费买书本”，强调独特和用心，价格咬死，不搞恶意竞价。

    计划已定，下一步是关键：说服“安保总监”或“形象大使”出山。这需要策略。

    第二天，罗承宇先找奶奶唠嗑，采取“迂回包抄”战术：“奶奶，昨晚爷爷带我去夜市了，好家伙，真是开眼了！我也看到卖小玩意儿的了，嗨，做得那叫一个糙！铁丝歪歪扭扭