皮书弄出来！用计算机画图，保证漂亮！”

    赵卫国深吸一口气：“我明白了，凡哥。以后谈项目，我就跟客户摆事实、讲道理，把咱们的‘底气’亮给他们看！”

    新的策略很快得到了验证。当赵卫国再次面对犹豫不决的客户时，他不再纠缠于价格，而是拿出精心准备的技术白皮书和详细的售后服务清单，一条条地解释为什么“启明科技”的方案更可靠、更省心、从长远看更划算。虽然还是会流失一些只看重眼前低价的客户，但那些真正重视质量、希望彻底解决问题的厂家，开始更多地倾向于选择“启明”。

    市场竞争的硝烟刚刚升起，“启明科技”这艘小船，在陈凡的掌舵下，没有随波逐流地陷入价格战的泥潭，而是坚定地调整风帆，朝着自己认定的品质和创新的方向，继续破浪前行。