“这也太巧了吧？不过，想跟我合作，你得让利。”

    云说：

    “棉纱是卖方市场，价格由卖方定。”

    梅儿说：

    “没想到，你也学会了讲价。给我让利，你不吃亏，我给你回扣。”

    云摇了摇头，说：

    “君子爱财，取之有道。我只要正常回扣。”

    梅儿说：

    “精梳，32支纱，一等混。”

    云说：

    “那是骗人，价格太高，卖出不去，二等混。”

    梅儿说：

    “到岸价。”

    云说：

    “离岸价。”

    梅儿说：

    “船上甲板交货。”

    云说：

    “码头仓库交货。”

    梅儿说：

    “信用证付款。”

    云说：

    “可以，但要开具不可撤销信用证。”

    梅儿听后，看着云，边点头，边说：

    “没想到，你还真成了商人。”

    云一笑，说：

    “你还没给我看批文。”

    梅儿听了，从抽屉里取出批文交给云。云看了，对梅儿说：

    “给我拍一张彩色照片，我得让公司审核。”

    梅儿听了，点头说：

    “没看出来，你还真是滴水不漏。”

    云说：

    “现买现卖，别笑话我就行。”

    梅儿说：

    “这是夸你，笑话你干什么？”

    云说：

    “和你比，我差远了。”

    梅儿说：

    “少跟我装谦虚。”

    生意谈过之后，云说：

    “我有点累了，想早点去酒店休息。”

    梅儿说：

    “去酒店干什么？我在香蜜湖有一套别墅，你住那。”

    云听了，迟疑问：

    “不合适吧？”

    梅儿“咯咯”直乐，说：

    “你想多了。那是我的招待所。住在那，比住酒店舒服。”

    云舒了一口气，说：

    “晚上吃饭不用管我，我想多休息一会。”

    梅儿说：

    “香蜜湖有餐厅，你想吃什么自己点，记在我账上。晚上九点有车接你，我请你唱歌。”

    晚九时，出租车来接云。

    云刚一上车，便见后座上坐着两个身着薄纱礼服之女孩，正叽叽喳喳讲英语。

    云在海南时便听说过，深圳高档歌厅小姐很多都是大学生，讲英语不足为奇。

    云见状，起身下车，拉开了车后门，拿出二百元钱，递给了那两个女孩。又拉开前门，预付了车费，对出租车司机说：

    “先生，麻烦您把这两位小姐送到歌厅。”

    那两个女孩见云并未上车，一愣，说：

    “先生，老板已经安排好了，您不去，老板会罚我们。”

    云说：

    “我就是老板，听我的。”

    那两个女孩见云语气甚是委婉，却一脸严肃，互相看了一眼，嘀咕了一句：

    “这叫什么事？”

    云一笑，对出租车摆了摆手，转身回别墅。

    次日，梅儿将云接到办公室，对云说：

    “看来，你还是个书生，还那么一本正。”

    云淡然一笑，说：

    “咱们谈的是生意，没必要节外生枝。”

    梅儿一笑，说：

    “你还行，没跟着他们学坏。”

    云笑着问：

    “你这是夸我还是损我？”

    梅儿说：

    “损你干什么？不过，作为老同学，我还是想提醒你一句。你的性格不适合经商，最好别做生意，太书生气。”

    云原本只是想到深圳考察一下，借机看一下梅儿。不想，竟和梅儿达成了合作意向。

    达成合作意向之后，云赶紧打道回府，向总公司和分公司领导作了汇报。

    老板听了，大加赞赏。觉得梅儿之渠道更加可靠，便让云和梅儿签署了合同。

    合同签署之后，云择日启程去山东。

    和云一起去山东之业务员是福建人，颇帅，就是胖，喘气都费劲。

    路上，

    那业务员对云说：

    “你一个书生，

    做什么买卖？

    深圳价格压得那么低，

    为什么要把棉纱发到深圳？

    发到福州，

    比发到深圳价格高很多。

    咱们出来做买卖就