绍下？”

    “姐认识的人，都不太正经。”

    雪姐笑了笑，眼神有些黯然：“现在几乎不联系啦，这忙帮不了。”

    确实。

    她以前认识那些人，断了联系也好。

    “你也不必纠结，一步步来。”看她心情很不好的样子，我也不知道怎么安慰：“今年的生意说亏还太早，天气才刚刚热。剩下的七八九都是旺季。好好弄的话，先收回些本钱。剩下还有八个月，哪怕是淡季多少也能回点儿，今年也许不会亏。”

    刚才我也算了下，她一天400件货。

    如果全都散出去不压货，毛利大约能有七百块钱左右。

    这样的话一个月就有2万1的毛利，再加上5%的销售返点，这四个月做好了也能回个十二三万的样子。剩下几个月是淡季，但是只要好好做，哪怕能做到平时的三分之一，算下来还能剩个几万块钱。

    “你没算搬运工工资，车费油钱。”

    雪姐嘟着嘴，眼神很无奈：“还有个问题，就是拿货是配套的，除了瓶装还有罐装。还没打通商超的渠道，罐装啤酒不好卖，愁死我啦！反复算过，今年最好的情况就是保住本钱，我和雨琴白干一年。”

    “你不能这么想问题啊！”

    我笑了笑，夹起一块烤好的牛肉递给雪姐：“创业的失败率至少百分之六七十。成功的三四十里面，往往前两年都是亏损。你第一年就能做到保本，已经非常厉害！”

    “真的？”

    雪姐眼前一亮，看着我：“没骗我？”

    “我骗你干嘛！”

    我在网上看到一句话，信心比黄金更重要。

    我觉得她现在就是缺乏自信，继续鼓励：“花一年时间不赚钱，换到做老板的经验，我觉得已经很赚了。就像我现在开的这家店，我自己投了三万，也是抱着学习的心态去的。少亏点儿，学习些创业的经验，我就心满意足！”

    “也对哦！”

    雪姐笑嘻嘻说道：“你这么说，心里舒服多啦！”

    “重点就是今年保本儿，明年再赚。”我犹豫了下，对雪姐说道：“需要帮忙跟我说，多少也能帮衬点儿。”

    “你？”

    雪姐哼了一声，看着我满脸狐疑：“有这实力吗？”