他猜到领导们定会追问他的创业起源和启动资金，这些问题，他早已在心里反复梳理过，该说什么、怎么说，分寸拿捏得丝毫不差，既不会暴露不该说的细节，又能把故事讲得合情合理、引人入胜。
他微微坐直身体，伸手端起桌上的搪瓷茶杯，轻轻抿了一口温水，清了清嗓子，慢悠悠地整理着思路，片刻后才抬眼看向蔡占东和吴斌，语气从容又带着几分诚恳：“蔡校长，吴院长，您二位问的这些，说起来还真有点巧合。一开始我确实没能力开这四家生鲜店，别说四家，就连一家店的启动资金都凑不齐，一切的起点，还要从开学后没多久的一个晚上说起，那天晚上，王老师正好碰到我们宿舍四人，还请我们吃了顿烧烤，也正是在那家烧烤店里，我偶然听到了一段改变我想法的谈话。”
李衍缓缓开口，将自己的发家史半真半假地娓娓道来，语气平淡，却自带一种让人信服的力量。他刻意弱化了自己的主动谋划，多了几分“偶然”的意味，笑着说道：“那天晚上，其实是开学后的第三天，王老师忙完新生报到的琐事，正好在学校门口的烧烤摊碰到我们宿舍四人，随口客气了一句请我们吃烧烤，我们几个也就没客气，跟着王老师一起坐了下来。”
他顿了顿，继续说道：“就在我们等着烤串上桌的时候，我无意间听到邻桌几个男生的谈话，其中一个穿着云城理工大学校服的学长，看着年纪比我们大几岁，后来我才知道，他叫刘清，是理工大即将毕业的学生。他正跟身边的学弟们抱怨，说自己之前花了不少心思，做了一个面向云城各大高校学生的交友论坛，名字叫‘云城有约’。”
“只不过那个论坛做得一直不温不火，”李衍微微挑眉，语气里带着几分感慨，“运营了大半年，注册用户没多少，也没找到合适的变现路子，他马上就要毕业找工作，没时间再耗在这上面，就想着把论坛低价卖掉，能回笼一点资金是一点。”
“我当时一听，心里就动了心思。”李衍眼底闪过一丝不易察觉的狡黠，很快又掩饰过去，“那时候我刚上大一，也没想过要开生鲜店，就是觉得这个论坛有潜力，要是好好运营、找对路子，说不定能做出点成绩，就想着赌一把，把这个论坛买下来，试着创业试试。”
买下论坛后，李衍没有墨守成规，而是立刻着手改版，把略显生硬的“云城有约”改成了更贴合大学生喜好的“学姐喊你出去玩”，主打大学生线下交友、校园活动联动，第一步就瞄准了自己所在的云城农大，精心策划了第一届“最美学姐”评选大赛。
“那届评选大赛，我们没花多少成本，全靠学生之间的自发传播，没想到效果远超预期。”李衍笑着回忆道，“一开始只是想提升论坛的知名度，没想到吸引了全校大部分女生的参与，男生们也积极投票、转发，短短几天，论坛就火遍了云城农大，注册用户暴涨。”
借着这股热度，李衍立刻抓住机会，主动联系了学校附近的餐饮、奶茶、文具等商户，推出了论坛专属优惠券。
学生通过论坛领取优惠券消费，商户就给李衍抽取百分之五的营业额佣金。就这么一来二去，他慢慢攒下了自己的第一桶金，虽然不多，却给了他继续创业的底气。
再后来，李衍借着“最美学姐”评选的热度，一步步把论坛推广到了云城的其他高校，从师范学院到医科大学，再到理工大，论坛的影响力越来越大。
等到国庆假期的时候，他更是搞出了“七校同选最美学姐”的盛况，七个高校联动评选，论坛彻底爆火，合作的商户也从学校周边扩展到了云城各个区域，他手里的佣金也像滚雪球一样越滚越大。
“等到国庆假期结束，我算了一笔账，竟然攒下了三百多万的商户佣金。”李衍语气轻松，仿佛这半年来的艰辛都不值一提。
“手里有了钱，我就琢磨着做点更稳定、更有前景的生意，结合我们云城农大的农学优势，就想到了开生鲜店，取名‘云农甄选’，就是想突出我们农大的特色，靠着这笔钱，才有了现在这四家店。”
“大致的情况就是这样，领导。”李衍说完，又端起桌上的茶杯喝了一口，脸上露出一副云淡风轻的模样，仿佛这半年来的传奇创业经历，不过是一件微不足道的小事。
对于李衍的发家过程，邵天林和王照筠是知道的。
邵天林作为双创中心的负责人，全程见证了李衍从运营论坛到开生鲜店的全过程，还曾帮他协调过场地、对接过商户；王照筠则是亲身经历了“烧烤事件”，更清楚李衍这一路走来的精明与不易。所以两人听着，脸上没有丝毫惊讶，只是平静地坐在一旁，偶尔点头附和，神色淡然。
可这番话听在蔡占东副校长和吴斌院长耳中，却像是听了一段天方夜谭，两人脸上的表情从最初的平静，逐渐变成了惊讶，到最后，更是瞪圆了眼睛，嘴巴微微张着，半天说不出话来，眼神里的惊讶几乎要溢出