是成本太高了。”

    “我是按照你写的配方做的，用的原料都是鲜果鲜奶，一杯做下来成本起码要五到六块。”

    “你们看看我店里的奶茶，一杯也就三块钱......这么贵，真的会有人买吗？”

    2009年的雁城，早上出去吃碗碎肉粉，四块钱就能搞定，最便宜的奶茶两块就能买到。

    方进步的奶茶店里，基本都是三块。

    最贵的奶茶也才五块钱，可几乎没人买。

    现在这个芒芒啵啵露，成本要五六块，零售肯定就得到七八块了，谁会愿意买呢？

    陈凌霄面带微笑，并不担心：“卖七八块咱们还怎么赚钱，起码得卖十块一杯。”

    “十块一杯？”方进步惊道：“你没搞错吧，我这里五块一杯的奶茶都没人买，十块的奶茶谁要啊，疯了吧！”

    陈凌霄也不急，看向刘子铭问：“老刘，让你花十块钱买一杯奶茶，你愿意吗？”

    “愿意啊，只要能有这么好喝，别说十块了，十五、二十我都愿意！”刘子铭用力点头。

    陈凌霄便看向方进步，笑问：“怎么样，现在明白了吗？”

    “啊？明白.....明白什么？”方进步一头雾水。

    陈凌霄指了指刘子铭：“他这种，就是我们需要的目标客户！”

    说着，陈凌霄就端起了奶茶：“方哥，你看看这杯奶茶......”

    “如果用现在这个包装，毫无疑问，在你店里卖五块就算是贵的。”

    “但要是咱们换个漂亮的包装，找个人流量大的地段，搞一个新颖的品牌，讲一段吸引人的故事......”

    “你信不信，到时候就算咱们卖十块，那都是便宜的！”

    方进步听后认真想了想，忽然说道：“等等，我好像明白你说的这个，是不是叫.....叫什么来着，对了，叫品牌溢价！”

    陈凌霄十分意外：“你知道品牌溢价？”

    方进步连连点头：“我知道的，你上次不是说，要在解放路开一家新店嘛，要做出一个品牌，全方位重新包装，其实这个我认真考虑过，感觉行是行，就是成本太高了，我心里有点没底......”

    “哦？你还算过成本？”陈凌霄忙问。

    “嗯！”方进步应声，说道：“我找包装厂家问了一下，如果要做品牌包装，店面装修、杯子外观，还有袋子什么的都要重新设计，而且设计费不便宜，这些都是成本啊！”