“事情办得怎么样？”王秀莲问。
“还行，跟林城餐饮协会的几个老板约好了，就在新开的那个‘食为天’酒楼，晚上七点。”
“行，我陪你一起去。”王秀莲直接说。
刘清明想在林城市场，推广云岭乡的小龙虾。
这件事，光靠他一个乡党委书记的身份，很难办成。
商人们逐利，没有看到实实在在的好处，谁也不会轻易冒险。
有王秀莲这个如今在林城商界颇有名气的人物出面说项，事情会顺利很多。
晚上七点，食为天酒楼，一个豪华包厢里。
刘清明和王秀莲提前到了。
很快，包厢门被推开，一个大腹便便的中年男人走了进来。
“王总，让您久等了，实在不好意思，路上堵车。”
来人是林城餐饮协会的会长，姓周，叫周大海。
“周会长客气了，我们也刚到。”王秀莲站起来，笑着和他握了握手。
她又指着身边的刘清明介绍道：“这是我儿子，刘清明，在云岭乡工作。”
“哎呀，原来是刘书记，久仰大名，年轻有为啊！”周大海热情地伸出双手。
刘清明和他握了握手：“周会长过奖了。”
周大海身后，还跟着两个人，都是林城餐饮界有头有脸的老板。
一番客套寒暄之后，众人落座。
酒过三巡，菜过五味，王秀莲便提起了正事。
“周会长，今天请大家来，是有点事想请大家帮个忙。”
“王总您说，只要我们能办到的，绝不推辞。”周大海拍着胸脯保证。
他知道，王秀莲的“时代先锋”大卖场，是省电信公司的大客户，生意做得很大。
这样的人，他自然要结交。
王秀莲看了刘清明一眼。
刘清明便开口说道：“各位老板，是这样的。我们云岭乡，今年搞了一个特色养殖项目，养殖小龙虾。”
“小龙虾？”周大海愣了一下，“就是河里沟里常见的那种带壳的虫子？”
“对。”刘清明点头，“不过我们是人工养殖的，干净，卫生，个头也大。”
另一个姓李的老板皱起了眉：“刘书记，这东西……能吃吗？我听说这玩意儿什么都吃，脏得很。”
这正是刘清明需要解决的观念问题。
他笑了笑，不慌不忙地解释：“李老板，您说的没错，野生的小龙虾，生长环境确实不确定。但我们云岭乡养殖的，完全不一样。”
“我们专门开辟了干净的水塘，用的都是山泉水，饲料也是特配的，保证无污染。”
“最关键的是，这东西味道非常好。我们请专业的厨师研究了多种口味，麻辣、蒜蓉、十三香，每一种都别具一格。”
周大海还是有些犹豫：“刘书记，不是我们不相信你。但这毕竟是个新东西，林城的食客能不能接受，不好说啊。我们开门做生意，担不起这个风险。”
刘清明早有准备。
“周会长，各位老板，我理解大家的顾虑。”
“这样，我先说一个事。前段时间，林城市委市政府的机关食堂，已经引进了我们的小龙虾，反响非常好。”
这话一出，包厢里安静了下来。
周大海和另外两个老板面面相觑。
机关食堂，那是什么地方？
能在那里上桌的菜，首先就得保证绝对的安全。
而且，能得到领导们的认可，说明这个东西的味道，确实不差。
这个事实，比刘清明说一万句都有说服力。
王秀莲在一旁适时地补充道：“我尝过了，味道确实不错。而且这东西吃法新颖，一群人围在一起，戴着手套剥虾，喝着啤酒聊天，很有气氛。我觉得，很适合做夜宵，或者当成特色菜来推。”
周大海的脑子开始飞速转动。
他是个商人，有着敏锐的嗅觉。
新东西，意味着风险，也意味着机遇。
如果真像他们说的，这小龙虾能火起来，那谁先做，谁就能抢占先机。
“刘书记，你们的产量有多大？价格怎么说？”周大海开始问一些实际的问题。
“目前第一批的产量，每天供应林城市场几千斤没问题。至于价格，我们可以给各位一个最优惠的合作价，保证大家有足够的利润空间。”
刘清明把准备好的价格方案拿了出来。
几个老板凑过去看，一边看一边小声盘算着。
最终，还是周大海拍了板。
“行！刘书记，王总，我们信你们一次！”
“这样，我们先不定死合同。我们几家店，先拿一部分货试着卖卖，搞一些推广活动。如果市场反