站稳脚跟后,陈峰又盯上了“老字号联名”。他带着改良的劳动布工装裤,去拜访了“谦祥益”——天津百年老字号绸缎庄。总经理是个戴眼镜的老先生,翻着账本说:“我们光绪年间就给宫里供绸缎,可现在年轻人不爱穿绸缎了,库房里堆着不少老云锦,都快发霉了。”
陈峰指着工装裤:“您看,能不能用云锦的边角料,给工装裤绣个小图案?比如在裤兜上绣朵云锦的牡丹,既不浪费老料子,又给裤子添点贵气。”
老先生眼睛一亮,当即领着他们去库房。推开沉重的木门,一股樟木混合着丝绸的香气扑面而来。架子上堆着卷成筒的云锦,孔雀蓝的底色上,金线绣的凤凰栩栩如生。“这些都是上世纪八十年代的存货,”老先生抚摸着云锦,“机器织不出来,都是老艺人一针一线绣的。”
他们最终选定用云锦边角料,在工装裤的后腰绣个巴掌大的“津”字,字体是从杨柳青年画里拓下来的。联名款取名“谦祥益·峰选”,定价299元,比普通款贵100,但比纯云锦制品便宜了一大半。
发布会那天,谦祥益的老师傅穿着改良的云锦马褂,陈峰穿着工装裤,俩人站在一起,倒像新老时光的对话。一个年轻顾客试穿后说:“没想到老古董能这么潮!这‘津’字绣得,比我爸的纹身还酷。”
这款工装裤成了爆款,连天津的相声演员都在台上穿它。有次演出,演员指着裤子说:“您猜这后腰的‘津’字值多少钱?告诉您,这是百年老字号的手艺,千金不换!”台下哄堂大笑,散场后,好多观众直奔古文化街的“峰选”摊位。
生意最火的时候,陈峰反而让团队放慢扩张速度。他在会上说:“天津教会我最重要的,是‘稳’。码头的船,要是急着开,容易触礁。咱们得像这里的老字号,一步一个脚印,才能走得远。”
他把仓库改成了“非遗工坊”,请杨柳青年画、泥人张、谦祥益的手艺人定期来授课,顾客买衣服能免费学手艺。有个单亲妈妈学了半年年画,居然开了家网店卖自己印的T恤,特意来感谢陈峰:“您不仅让我们买到好衣服,还让我们学到了吃饭的本事。”
深秋的傍晚,陈峰站在海河边上。夕阳把河水染成金红色,远处的天津之眼摩天轮缓缓转动,像个巨大的时间齿轮。他想起刚来时那个茶汤摊的老爷子,不知道他今天出摊了没有。手机响了,是李虎:“峰哥,北京那边说,故宫博物院想跟咱们谈谈联名的事!”
陈峰望着河面上的波光,突然觉得,“峰选”就像一艘刚驶出天津码头的船,前面有更广阔的海,也有更汹涌的浪,但只要把稳舵(品质)、扬好帆(文化),就一定能驶向更远的地方。风从河面吹来,带着水汽和淡淡的云锦香,像是在为他鼓劲。