“三位家主，契约已经拟好，请过目。”
刘家主刘清水是个五十来岁的精瘦男子，眼神精明。
他拿起契约仔细看了看，皱眉道：
“苏会长，这契约上写的清楚，只能售卖盐、茶叶、丝绸、陶瓷，其他商品一概不许。这是不是限制太多了？”
李家主李富贵年纪稍长，胡须花白，摇头道：“是啊，我们做生意讲究的是灵活变通，这样束手束脚的，怎么赚大钱？”
张家主张德昌最为年轻，不过四十出头，但说话最为直接：
“两位，我们千里迢迢从神京赶来，就是想做大买卖的。这点小打小闹，怕是不够我们路费。”
柳清歌淡淡一笑：“三位家主莫急，契约上虽然限制了大部分商品，但有一条例外。”
“什么例外？”刘万金立刻追问。
“军需物资。”柳清歌压低声音，“三位若是能弄到军需物资，草原那边出价可不低。不过…”
“不过什么？”李富贵眼中闪过贪婪的光芒。
“不过此类买卖风险极大，所得利润的五成需要上交幽州。”
柳清歌说得云淡风轻，“毕竟路引是我们出的，风险也是我们承担。”
三位家主面面相觑，心中盘算着得失。
张德昌咳嗽一声：“五成确实不少，不过若是军需物资，利润本就丰厚，五成也能接受。”
“那就是说，三位家主同意这个条件了？”苏清影问道。
刘万金摆手：“先别急着签约。苏会长，光是这些买卖，我们三家分摊下来，一年能有多少利润？”
苏清影心中早有准备：“按照往年的贸易量，三家分摊，每家一年大概能有100万两的纯利，
不过幽州会出台文书全面禁止走私，届时诸位可以此为由，高价卖与匈奴。”
“即便提高价格，我等获利也不会太多。”李富贵摇头，“这点银子，我们打点完各路关系，所得也就不多。”
柳清歌和苏清影对视一眼，柳清歌微微点头。
苏清影起身走到角落，提起一个小坛子放在桌上。
“三位家主，请品尝一下这个。”
刘万金疑惑地看着坛子：“这是什么？”
“烈酒。”苏清影亲自倒了三碗，“三位请。”
三人各自端起酒碗，小心翼翼地抿了一口。
“这…”刘万金眼睛瞪大，“这酒怎么如此醇厚？”
李富贵连喝了两口：“好酒，好酒！比宫廷御酒还要纯净。”
张德昌放下酒碗，激动地问：“苏会长，这酒哪里来的？”
苏清影又取出一个小布袋，倒出一些白色细盐：“三位再尝尝这个。”
三人各自捏了一撮细盐放入口中，顿时惊呆了。
“这盐怎么一点苦味都没有？”刘万金难以置信。
“比神京贡盐还要精纯。”李富贵连连点头。
张德昌急切地问：“苏会长，这盐和酒是从哪里弄来的？”
柳清歌缓缓开口：“这是我们幽州的独家秘方，全天下只有我们能制造。”
“独家秘方？”三人同时站起身。
苏清影点头：“不错，而且我们打算将这两样东西的代理权交给三位。”
“代理权？”刘万金声音都颤抖了，“怎么个代理法？”
“很简单。”柳清歌拿出另一份契约，“三家每年各交五百万两银子的代理费，便可获得这两样商品的独家销售权。”
“五百万两？”李富贵倒吸一口冷气。
“三位别觉得贵。”
苏清影笑道，“你们只需半价从我们这里进货，然后各位可按照行情定价。
以这两样商品的品质，在神京一坛酒能卖上百两银子，一斤细盐能卖50两银子。”
张德昌快速盘算着：“按照神京的消费量，一年光是酒就能卖出十万坛，细盐能卖出五万斤…”
“那就是1000万两的营收。”刘万金接话道，“扣除进货成本和代理费，每家还能净赚几百万两。”
李富贵激动地拍桌子：“而且这还只是神京一地，若是销往大陆…”
“三位想得不错。”柳清歌淡笑道，“不过我们有个条件，每家每年的销售量不能超过我们规定的额度。”
“为什么要限制销量？”张德昌不解。
苏清影解释道：“物以稀为贵，若是满大街都是，还如何保持高价？”
三位家主恍然大悟，这是要控制供应量，维持商品的稀缺性。
刘万金沉思片刻：“苏会长，柳军师，这买卖我们刘家做了。”
“我们李家也做。”李富贵紧跟着表态。