暗箭与反扑:共赢之路再遇危机
    视界无限的核心谈判团队踏入凌锐科技总部大楼时,气氛微妙。

    前台背景墙上巨大的“磐石X”架构图无声宣告着技术主权,空气中弥漫着严谨高效的气息,与视界那边更显活力的氛围截然不同。

    顾晚舟走在最前,步伐沉稳,眼神坚定。

    她知道,真正的考验才刚刚开始——方案虽好,落地却难。

    果然,在顶层战略会议室,双方团队刚就联合实验室的初期投入比例和资源清单达成初步共识,凌锐董事会的一位重量级元老——董事王海川,便发难了。

    王董头发花白,眼神锐利如鹰,声音洪亮带着不容置疑的权威: “沈总!这份方案,恕我直言,太过理想化!甚至……软弱!”

    他手中的钢笔重重敲在桌面上,“专利侵权证据确凿(评估报告在此),视界濒临绝境,正是我们用法律武器彻底扫清障碍、奠定绝对垄断地位的绝佳时机!为什么要养虎为患?为什么要与手下败将分享我们的核心果实?凌锐的目标,应该是成为唯一的王者!”

    他身后,几位保守派董事也微微颔首,面露疑虑。

    会议室内气氛瞬间降至冰点。

    视界团队的人脸色难看,林娜更是攥紧了拳头。

    顾晚舟的心也提了起来,看向主位的沈砚。

    沈砚坐在那里,大病初愈的他确实清瘦了一圈,原本合体的西装略显宽松,脸色尚有些苍白,但那双眼睛透过镜片射出的光芒,却比以往更加深沉锐利。

    他轻轻抬手,示意略显激动的王董稍安勿躁。

    “王董,各位董事,”沈砚的声音不高,却带着奇异的穿透力,让所有人都下意识地安静下来,“我理解您的担忧。追求绝对优势,是商业的本能。但,请诸位思考几个问题。”

    他身体微微前倾,目光扫过在座的每一位董事:

    “第一,彻底消灭视界,需要多久?一年?两年?耗费多少诉讼成本?耗费多少管理层精力?在此过程中,我们是否会错失AI影像创意平台这个更广阔、更具颠覆性的市场窗口?谷歌、苹果、索尼,他们可都在虎视眈眈!”

    “第二,即使胜诉,视界倒下,其核心团队,尤其是那些极具创新能力的工程师,会甘心解散吗?他们会被谁吸收?是那些对我们虎视眈眈的国际巨头!我们消灭了一个眼前的对手,却亲手为未来培养了一批更强大、更了解我们战术的敌人!”

    “第三,”沈砚的目光落在顾晚舟身上,带着一丝不易察觉的复杂,“视界在用户洞察和场景化创新上的能力,无可否认。‘灵眸’的成功,证明了这一点。摧毁它,是摧毁一种宝贵的行业创新力量。而联合实验室,是将这种力量为我所用,共同做大蛋糕的最快路径!”

    他顿了顿,抛出了更具诱惑力的现实筹码: “至于所谓‘分享核心果实’?不!我们是共享未来!联合实验室的成果,凌锐拥有优先商业化和全球专利布局权!视界需要支付许可费,并承诺技术迭代路线图!同时,”他话锋一转,目光回到王董,“凌锐将立即获得视界在AI用户行为分析模型上的核心优势,以及其积累的庞大垂直场景用户数据!这将直接加速‘天工’项目的落地,缩短我们至少6-9个月的研发周期!这是用诉讼能换来的吗?”

    沈砚的陈述逻辑严密,格局宏大,既有对风险的清醒认知,又有对未来的战略眼光,更辅以实实在在的技术和数据收益。

    会议室里一片寂静。

    王董紧锁的眉头微微松开,眼神中锐利的质疑被深思取代。

    其他董事也纷纷露出思索的表情。

    沈砚最后沉声道:“垄断固然诱人,但竞合才是这个时代保持基业长青的智慧。吃掉小鱼,只会引来更凶猛的鲨鱼。而把小鱼养成盟友,共同抵御鲨群,才是凌锐立于不败之地的长久之计。”

    他看向顾晚舟,“顾总,请贵方技术负责人,详细阐述一下你们在AI用户行为分析模型上的独特算法架构和应用实例?”

    顾晚舟心领神会,立刻示意周扬。

    周扬精神一振,打开投影,开始清晰、专业地讲解起来……

    王董最终没有再提出强烈反对。

    沈砚用冷静的智慧、宏大的格局和诱人的实利,成功化解了内部最大的阻力。

    后续的细节谈判虽有分歧,但大方向已定,推进顺利。

    三星断供的危机解决方案,由凌锐供应链总监亲自向顾晚舟团队做了简报: “我们紧急协调了日本JDI(Japan Display Inc.)和国内的豪威科技(OiVision)作为替代供应源。JDI提供的高端传感器性能接近索尼原厂,豪威的则主打性价比和快速交付。凌锐利用现有的战略采购协议和预付款额度,为视界锁定了首批紧急订单的产能和价格。溢价部分,将从视界在联合实验室的首期技术授权费中抵扣。首批替代传感器,将于下周交付视界深圳工厂。”

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