若是就此放手，独家樱花香型、成熟中国供销渠道全要落入对手囊中，高田日化会直接错失抢占中国内地市场的先机不说，还会失去那些有巨大市场潜力的产品。

    宴席散场，众人到了酒家门外，一行人互相作别，陈秀珠打开皮包，从中取出一小瓶樱花香氛护理剂小样，递到高田健一手中。

    “高田先生，先前劳烦您特意从日本寄来多款樱花香精、香水供我们调香参考，这款护理剂做出来之后，我迫不及待想要请您鉴赏。”陈秀珠说道。

    高田接过玻璃瓶，旋开小瓶盖，一缕柔和温润的香气缓缓漫开。开篇是如云似雾的东京晚樱清甜，不齁不腻，柔婉绵长，中段掺着新鲜水蜜桃水润鲜活的果香，冲淡花香的单薄；待到气息落于鼻尖尾调，一丝丁香内敛温辛缓缓浮出，压住浮甜，褪去单薄，像是穿着和服，打着伞站在樱花雨里的少女。

    仅仅一闻，高田心底那点“随便做个小合作应付了事”的念头瞬间动摇，满心不舍就此放弃这条合作线。

    恰在这时，斜侧街道走来一行人，是丝绸进出口公司陪同的高桥他们，高桥看见陈秀珠，招手招呼，陈秀珠用刚刚学会日本称呼：“高桥桑！”

    高田健一顺着她的目光看向高桥，见陈秀珠如此热情，不免以为是竞争对手的人：“陈小姐，这位先生是？”

    “高桥先生主营日本和服缂丝面料贸易，当初春交会我送他洗衣粉样品，是他送去日本商会，样品辗转才交到高田先生您的手上，算是我们两家结缘的牵线人。”陈秀珠解释。

    高田恍然大悟，连连朝高桥颔首示意。

    陈秀珠顺势借着话头，看向高田健一继续说道：“今日搭乘同一班航班，高桥先生一路同我诉苦，如今日本市面售卖的真丝洗涤液效果太差，真丝面料洗涤两三次便暗沉发灰、失去光泽。我打算后续研发专属丝毛中性洗涤液，只是部分温和乳化、护丝专用原料不好找，不知后续能不能麻烦高田先生，帮忙寻找日本乃至海外原料渠道？您对海外市场的了解，要比我们多得多。”

    高田健一爽快应下：“乐意之至。”

    简单道别过后，中方一行人各自乘车返回招待所，高田带着两名日方下属驱车回到宾馆，一行人没有立刻回客房，转而落座大堂咖啡厅，点了几杯冰咖啡。

    高田把樱花香氛护理剂给他们，让他们轮番看。

    两名日方专员连忙凑上来，挨个接过小样旋开瓶盖细嗅，咖啡厅淡淡的咖啡香都盖不住瓶里清柔的花果香气。

    年届五十的研发部长中岛先接过瓶子，慢悠悠旋开盖子凑到鼻下深吸一口气。

    他在日化研发一线干了三十年，从前一直固执地认定，香精只是掩盖原料本身异味的辅助辅料，根本算不上产品核心竞争力。从前本部开会，只要市场部提出他们的产品香味太冲了，他当场就要反驳，直言一群人舍本逐末、不务正业，把心思该放在去污配方、乳化基底上，不该花精力折腾香气这种虚浮的东西。

    中岛开口：“老实说，从前我一直瞧不上靠香味做卖点的路子，总觉得洗护品洗净力才是根本，香精不过遮异味的辅料，谁要是一门心思钻研香气，我都要说他偏离主业。直到前阵子本部拿到那款茉莉茶香护理液试样，我们做了测试，衣物清洗晾晒过后，在柔软度和防静电方面的表现和我们的护理产品基本一致，静置两天，织物纤维里依旧留存温润柔和的茶香，不冲鼻、不闷人，我才彻底改观。”

    他又将瓶口凑近鼻尖再嗅一遍，樱桃花蜜混着蜜桃清甜散开。

    “那款茉莉茶香已经足够出彩，可这款樱花调层次更完整。这款花香、果香、辛香层层递进，留香能力只会比茉莉款更出众，光是香气这一点，就能甩开市面上所有同类竞品。”

    一旁年轻的市场专员田中连忙接过瓶子，接连点头附和：“中岛部长说得没错！这些年我们国内经济增速越来越快，现在越来越多的主妇喜欢精品，喜欢有格调的产品。每年樱花季各大化妆品品牌疯狂推出限定款，就是抓住大众对樱花香的偏爱，这款产品却是洗化类第一个樱花香型产品。”

    随行负责合资谈判的山本也接过小样闻了闻：“社长，同业厂商就等着我们谈判谈崩。我们要是只签小额代销，放弃合资建厂，等于亲手把这条爆款产品线、整个中国内地供销渠道拱手送人。更何况陈小姐还打算开发丝毛专用中性洗涤液，只要我们打通海外原料供给，后续又是一条独属于我们的独家产品线。”

    中岛把玻璃瓶递回高田健一手中：“社长，是我从前眼光狭隘，低估了香型带来的市场价值。这款樱花护理液具备成为年度爆款的全部条件，为了几台二手设备的作价僵持不下，错失独家合作权，实在得不偿失。”

    高田健一靠在沙发里：“旧设备作价让步我可以点头，设备无偿入股的条款本部那边我能去说服董事。但卡在两个人身上，中方最多松口，允许熊晓燕出任合资公司总经理，可陈秀珠，他们态度十分强硬