“陈工，时间差不多了，我们进去。”
“好的。”
陈秀珠跟着一行人走进外国语学院的大礼堂。
礼堂宽敞明亮，前方高台设着主席台与发言席，台前悬挂着市级外贸行业研讨会的红底横幅，此时场内早已座无虚席。
不少熟识的外贸干部看见陈秀珠入场，纷纷抬手笑着示意打招呼。
上个月的广交会，陈秀珠带着日化厂新品逆势突围，拿下大批量外销订单，在场做轻工外贸的人几乎无人不知。她从容颔首，一一礼貌回应。
工作人员引着她走到前排落座。
没过片刻，台上主持人抬手示意，场内人声缓缓平息。
研讨会正式开场。
先是市局分管外贸的领导上台致辞，致辞之后，他开始说起了当前外贸现状：“今年全国外贸出口稳步增长，轻工、日化、纺织类民品外销增量尤为突出，各行各业都在抢抓对外开放的窗口期。但我们必须清醒认清现状，当前外贸体制仍存在诸多桎梏，产销脱节、工贸分离问题尤为严重……”
领导致辞之后，是几位老牌外贸公司负责人依次上台发言，内容大多围绕外贸流程、外语谈判技巧、海外客户对接、汇率结算新规、出口配额规范等常规内容，皆是行业内的常规经验总结，稳妥却无新意。
台下外语学院的学生听得认真，纷纷低头记录笔记，可不少从业多年的外贸老人，神色平淡，显然早已听过无数遍类似的套话。
主持人再次走上台前：“刚才各位前辈、各位骨干，从外贸流程、市场对接、行业规范等角度，为我们分享了宝贵经验。但今天，我们特意邀请到了一位特殊的嘉宾。”
主持人故意稍作停顿，吊起全场胃口：“她不算传统外贸行业的圈内人，不专职做谈判、不负责跑渠道，算是我们今天的‘行外人’。但恰恰是这位行外人，在今年的春季广交会上，逆势突围，拿下了远超同行的外销订单。大家想必已经猜到她是谁了。”
“是陈工！”
“日化厂的陈秀珠同志！”
主持人笑着高声宣布：“没错！接下来，让我们用热烈的掌声，有请日化厂年轻技术专家，陈秀珠同志上台发言！”
礼堂内掌声雷动，陈秀珠在掌声中走向主席台。
她调整话筒，目光扫过全场，从前排领导到从业者，到后排的学生老师，这么多的人中，居然让她看到了宋明哲，在他身上没有停留，她对着话筒说：
“各位领导，各位前辈，各位老师、同学们，大家好。”
她笑了笑：“说实话，接到这场研讨会的邀请时，我特别意外，昨天晚上几乎薅秃了头发在琢磨。”
台下众人微微一怔，没人料到她开场会如此接地气。
“在座的各位，都是外贸一线的专业前辈，还有科班出身、专修外语老师和同学。你们天天研究配额、流程、谈判、话术、国际规则，而我，只是厂里一名普通的日化技术人员，日常工作就是泡实验室、调配方、改工艺、盯生产。让我站在这里和大家探讨外贸经验，有种关公面前耍大刀的感觉。”
台下响起一片笑声，陈秀珠继续：“但我反复琢磨了今年春季广交会的全过程，我为什么能拿下那么多订单。”
她停顿了一下，看着台下的人：“答案或许很简单。因为在整场广交会里，大部分外贸人员，只会外语，不懂产品。而我，刚好是那个懂产品，又刚好会一点外语的人。刚才有领导说‘外贸人员精通外语、熟悉谈判，却看不懂产品工艺、不懂技术原理、说不清产品优劣。’跟我想的不谋而合。我看到的情况是懂外语的人不懂产品，懂产品的人不懂外语……”
陈秀珠围绕这个观点阐述，最后总结：“我个人认为：未来行业真正需要的人才，不是单一的翻译，也不是只会埋头做工的工人，而是语言+专业双向兼备的复合型人才。”
第74章 如果实话也
陈秀珠微微弯腰致意，礼堂里的掌声比她上台还有多。
接下来的流程继续推进，主持人依次邀请另外三位参会代表上台发言。
待三位发言人全部结束，主持人再次走上台前：“感谢几位前辈的细致分享。本次市级外贸研讨会特意走进上外校园，就是希望让深耕语言专业的同学们，跳出课本、走出课堂，真实接触外贸一线、了解行业实况，看清市场真正需要的人才是什么模样。为此，我们特意预留了半小时自由提问环节。在场的老师、同学，有任何关于外贸行业、就业发展、实务实操的问题，都可以举手提问，几位前辈现场答疑解惑。”
话音刚落，台下前排就有学生迅速举手，一看就是提前安排好的示范提问。
工作人员递过移动话筒，那名学生起身，询问了关于“外语专业学生如何快速适配外贸岗位、积累谈判经验”的常规问题。
市外贸公司的老科长接话全